【図解】不動産売却の流れ（一戸建て編）｜準備・査定・媒介契約・内覧・契約・引渡しまで｜不動産売却コラム | 【仲介手数料無料】さいたま市緑区・東浦和の不動産情報ならA-LINE(エーライン)

相続・住み替え・転勤などで「一戸建てを売りたい」と思ったとき、最初にぶつかるのが “何から始めればいい？” という不安です。  
マンションと違い、一戸建ては 土地（境界・越境・接道） と 建物（雨漏り・増改築・図面） の確認ポイントが多く、段取りを間違えると 契約直前で止まる ことがあります。

この記事では、一戸建て売却の流れを「やること／期限／戸建て特有の注意点」まで含めて、図解でわかりやすく整理します。  
（執筆：株式会社A-LINE スタッフ）


まず結論｜一戸建て売却は「売り出す前」の整理で8割決まる

一戸建て売却で失敗しにくくするコツは、売り出し前に次の3つを整理することです。

1. 境界・越境・接道（後から発覚すると交渉が長引く）
2. 建物の状態・増改築・告知事項（隠すとリスク）
3. 期限と手残り（いつまでに／いくら残すか）

図解① 全体像（6ステップ）




図解② 10秒チェック：戸建て売却で先に確認する10項目


YESが多いほど、「売り出してから」ではなく “売る前に”準備した方が、トラブル・値下げ・手戻りが減ります。  
不安がある項目は、告知・条件・価格で“設計”すれば売却できるケースが多いです。

STEP0：売却前の準備（戸建て編の最重要パート）

ここを飛ばして査定だけ進めると、あとで詰まりやすいです。

1）手元書類を集める
まずは「あるものだけ」でOKです。

- 権利証（登記識別情報）
- 固定資産税の納税通知書
- 図面（測量図・建築図面・間取り図など）
- リフォーム履歴・保証書

2）境界・越境・接道を確認する
戸建ては 境界が未確定 のままだと、売買契約や引渡しの段階で測量が必要になり、期間が伸びることがあります。  
越境（塀、雨どい、植栽など）も、買主の不安材料になりやすいので、事前に把握しておきましょう。

3）建物の状態（不具合）を“隠さず”棚卸し
雨漏り、シロアリ、傾きなどは、あとで揉めやすい典型です。  
「修理してから売る」だけが正解ではなく、現状渡し＋価格設計＋告知で進める方法もあります。

STEP1：査定依頼（机上／訪問）→相場レンジを作る

一戸建ての査定では「土地」と「建物」を分けて見ます。  
査定額は“売れる価格の確定”ではなく、売出価格を決めるための材料です。

見るべきポイントは金額よりも、

- 成約事例（いくらで決まったか）
- 競合物件（いま売り出し中のライバル）
- 戸建て特有の補正（境界・接道・建物状態）です。


STEP2：不動産会社を選び、媒介契約を結ぶ

媒介契約は「売却の進め方」を決める重要な契約です。

- 一般媒介：複数社に依頼できる（自己発見取引も可）
- 専任媒介：1社に絞る／報告義務あり
- 専属専任媒介：1社に絞る／報告義務がより強い

「早く売りたい／高く売りたい／手間を減らしたい」で合う形が変わります。

STEP3：売出価格を決める（査定＝成約価格ではない）

売出価格は、目的に合わせて“戦略”で決めます。

- チャレンジ（高め）：時間に余裕がある
- ストライク（標準）：バランス重視
- スピード（早期）：期限が決まっている

あわせて、値下げライン（いつ・いくら）を先に決めると、売却中に迷いません。

図解③ 誰が何をする？（売主／A-LINE）



STEP4：販売活動（募集→反響→内覧→改善）

戸建ては、写真・見せ方で反響が変わります。

- 写真：明るい時間帯／生活感を減らす
- 清掃・片付け：第一印象で差が出る
- 説明文：境界・接道・修繕履歴など「不安が減る情報」を入れる

反響が弱いときは、価格だけでなく 情報の質（写真・説明・条件） を改善してから調整するのが王道です。

STEP5：購入申込み→条件交渉→売買契約

申込みが入ったら、価格だけでなく次の条件が重要です。

- 引渡し時期（住み替え・引越し）
- 残置物（何を残す／撤去する）
- 修理の要否（現状渡し／補修）
- 境界・測量の扱い（実施するか、覚書にするか）

契約時は「重要事項説明」→「売買契約」の順で進み、手付金・違約金・契約不適合責任など、後から効く条項が並びます。

STEP6：決済・引渡し（残代金受領→登記→鍵引渡し）

決済当日は、次が同日に行われます。

- 残代金の受領
- 所有権移転登記（買主へ）
- （ローンがあれば）抵当権抹消
- 鍵・関係書類の引渡し
- 固定資産税等の精算（起算日で日割り）

ここで詰まりやすいのが、引越しの遅れと 書類不足 と ローン手続きです。  
余裕を見て逆算しましょう。

図解④ 戸建て特有の分岐（売り方が変わる4ケース）



図解⑤ 目安スケジュール（2〜4か月）



図解⑥ 必要書類チェック（取得先つき）



図解⑦ よくある落とし穴7つ（先に潰す）



売却後：確定申告が必要なケース（譲渡所得・特例）

売却益が出る場合や、特例を使う場合は、原則として 翌年2/16〜3/15に確定申告が必要です。  
「取得費の資料がない」「相続で取得した」「空き家特例を使う」などは、申告の整理が重要になります。

A-LINEに相談すると整理できること（一戸建て売却の実務）

一戸建て売却は「売り出す」より前に、

- 境界・越境・接道
- 建物状態と告知
- 価格戦略と値下げライン
- 引渡し条件（残置物・解体・時期）
- ローン残債と決済段取り

を整理すると、契約直前で止まりにくい売却になります。

A-LINEでは、簡易査定（机上）→必要なら訪問査定の順で、状況整理から対応可能です。  
「まだ売るか迷っている」段階でも大丈夫です。まずはお気軽にご相談ください。

（査定フォーム）
https://www.a-l-i-n-e.jp/form_sale/
 

不動産(賃貸・売買・管理・相続相談)に関するご相談は東浦和駅徒歩1分、年中無休のA－LINEまでご相談ください

特設サイト：https://www.a-l-i-n-e.jp/commission/
過去ブログ一覧：https://www.a-l-i-n-e.jp/blog/