【図解】不動産売却の流れ（マンション編）｜準備・査定・媒介契約・内覧・契約・引渡しまで｜不動産売却コラム | 【仲介手数料無料】さいたま市緑区・東浦和の不動産情報ならA-LINE(エーライン)

マンションを売却するとき、戸建てと大きく違うのは 「管理（規約・修繕・費用）」の情報量 です。
売却は「査定→売り出し」だけで進むように見えますが、マンションでは 管理会社から取り寄せる書類（重要事項調査報告書など） がボトルネックになり、契約・決済がズレることがあります。

この記事では、マンション売却の流れを やること／期限／マンション特有の注意点 まで含めて、図解でわかりやすく整理します。
（執筆：株式会社A-LINE スタッフ）
 

まず結論｜マンション売却は「管理書類」を先に押さえると止まらない

マンション売却で失敗しにくくするコツは、売り出す前に次の3つを整理することです。

1. 管理（規約・議事録・長期修繕計画）
2. お金（管理費・修繕積立金の滞納／値上げ予定）
3. 重要事項調査報告書（管理会社への依頼）

この3つが見えていると、買主の不安が減り、価格交渉・契約・決済が進みやすくなります。

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図解① マンション売却の全体像（6ステップ）

図解② 10秒チェック｜売り出す前に確認すること

「YES」が多いほど、売り出してからではなく “売る前に” 準備した方が、値下げ・延期・揉めごとが減ります。

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STEP0：売却前の準備（マンション編の最重要）

1）管理書類を集める（規約・議事録・修繕計画）

買主が気にするのは、部屋だけではなく 「管理の状態」 です。

• 管理規約／使用細則（ペット・楽器・リフォーム制限など）
• 総会議事録（直近）
• 長期修繕計画（ある場合）
• 管理費・修繕積立金の状況（滞納の有無・改定予定）

2）重要事項調査報告書を“早めに”依頼する

マンション売却では、重要事項説明のために 管理会社が発行する調査報告書 を取り寄せるのが一般的です。
発行に日数がかかることがあるため、媒介契約後すぐに動くのが安心です。

3）部屋の不安点を棚卸し（設備・漏水・音）

「直すべきか／現状で売るか」はケースバイケースです。
A-LINEでは、告知＋条件＋価格の設計で、トラブルになりにくい進め方をご提案します。

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STEP1：査定（机上／訪問）で“相場レンジ”を作る

マンションの査定では、次の要素が特に効きます。

• 立地（駅距離・周辺相場）
• 専有面積・間取り・階数・方角・眺望
• 管理状態（修繕積立金の水準、修繕履歴、滞納状況）
• 競合（同マンション・近隣の売出し物件）

査定額は「売れる価格の確定」ではありません。
売出価格を決めるための材料として、根拠（成約事例・競合）まで確認しましょう。

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STEP2：不動産会社を選び、媒介契約を結ぶ

媒介契約は、売却の進め方を決める重要な契約です。

• 一般媒介：複数社に依頼できる
  
• 専任媒介：1社に絞る／報告義務あり
  
• 専属専任媒介：1社に絞る／報告義務がより強い

「高く売りたい」「早く売りたい」「手間を減らしたい」で最適が変わります。

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STEP3：売出価格を決める（査定＝成約価格ではない）

売出価格は、目的に合わせて 戦略で決めます。

• チャレンジ（高め）：時間に余裕がある
• ストライク（標準）：バランス重視
• スピード（早期）：期限が決まっている

あわせて 値下げライン（いつ・いくら） を先に決めると、売却中に迷いません。

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図解③ 基本の流れ（7ステップ）

STEP4：販売活動（募集→反響→内覧→改善）

マンションは写真の印象で反響が大きく変わります。

• 写真：明るい時間帯／生活感を減らす
• 室内：水回り・玄関・リビングの第一印象
• 説明文：管理状況・修繕予定・ルール（ペット等）も丁寧に

反響が弱いときは、価格だけでなく 情報の質（写真・説明・条件） を改善してから調整するのが王道です。

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STEP5：購入申込み→条件交渉→売買契約

申込みが入ったら、価格以外に次の条件も重要です。

• 引渡し時期（住み替え・引越し）
• 残置物（何を残す／撤去する）
• 修理の要否（現状渡し／補修）
• 管理費等の精算、駐車場の扱い

重要事項説明では、管理規約・修繕状況など マンション特有の情報 が多く出てきます。
ここが曖昧だと、契約直前で止まりやすくなります。

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図解④ マンション特有の分岐（先に処理すると早い）

 

STEP6：決済・引渡し（残代金→登記→鍵）

決済当日は、次が同日に行われます。

• 残代金の受領
• 所有権移転登記（買主へ）
• （ローンがあれば）抵当権抹消
• 鍵・関係書類の引渡し
• 管理費・修繕積立金等の精算（起算日で日割り）

引渡しが止まりやすいのは、書類不足／ローン手続き／管理費等の精算です。
早めに逆算して準備しましょう。

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図解⑤ 目安スケジュール（2〜4か月）

 

図解⑥ 必要書類チェック（マンション編）

図解⑦ よくある落とし穴（7つ）

 

売却後：確定申告が必要なケース（譲渡所得・特例）

売却益が出る場合や、特例を使う場合は、原則として 翌年2/16〜3/15に確定申告が必要です。
「取得費の資料がない」「相続で取得した」「3,000万円控除を使う」などは、申告の整理が重要になります。

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A-LINEに相談すると整理できること（マンション売却の実務）

マンション売却は、売り出す前に

• 規約・議事録・修繕計画
• 管理費・修繕積立金（滞納／値上げ）
• 重要事項調査報告書の手配
• 価格戦略と値下げライン
• 引渡し条件（残置物・時期・住替え）

を整理すると、契約直前で止まりにくい売却になります。

A-LINEでは、簡易査定（机上）→必要なら訪問査定の順で、状況整理から対応可能です。
「まだ売るか迷っている」段階でも大丈夫です。まずはお気軽にご相談ください。

（査定フォーム）

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