売却中に避けたい行動｜反響を見ながら改善を進めるために｜不動産売却コラム | 【仲介手数料無料】さいたま市緑区・東浦和の不動産情報ならA-LINE(エーライン)

1．広告と、実際の条件を違うままにしない

価格を変更したのに一部の広告だけ古い、間取り図と現況が違う、残す予定の設備が変わった。このような状態は、問い合わせ後の行き違いにつながります。複数社へ依頼している場合は、変更内容と適用日を同時に伝える方法を決めておきましょう。

写真は魅力を伝えるためのものですが、実際より広く見せる加工や、傷みを分からなくする表現に頼ると、内覧時の印象との差が大きくなります。修繕履歴などの確かな情報を添え、買主が確認したい事実を分かりやすく伝えます。

国土交通省も、実在しない物件等の虚偽広告や、取引する意思のない物件のおとり広告について注意を呼びかけています。売主としても、販売状況が変わった際には速やかに担当者へ共有しましょう。

2．内覧を断る前に、代わりの日程を用意する

居住中の内覧は、家族の負担になります。無理にすべての申込みを受ける必要はありませんが、「都合が悪い」だけで終えると、検討の機会が途切れます。対応できる曜日や時間帯を複数用意し、予約の締切も相談してください。

内覧前の準備を完璧にしようとし過ぎて、長期間受け付けられない状態も避けたいところです。玄関と生活動線、窓や水回りなど、短時間で整える範囲を決めておくと続けやすくなります。

空き家の場合も、鍵の管理や電気・水道の使用可否、立会いの方法を確認します。見学できる条件を明確にすると、不動産会社も日程を組みやすくなります。

3．買主への説明を、その場で変えない

「この家具は置いていってもよい」「少しなら値引きできる」など、内覧時の何気ない言葉が後の交渉に影響する場合があります。質問には分かる事実を答え、価格や契約条件の調整は担当者を通して記録に残しましょう。

過去の不具合について、印象を悪くしたくないからと説明を変えるのは避けてください。修理した事実と、現在確認できる状態を分けて伝えます。分からない質問は、その場で推測せず調べて回答すればよいのです。

4．売れない理由を、価格だけに決め付けない

価格の影響は大きいものの、写真不足、物件情報の分かりにくさ、内覧の受けにくさなども確認すべき点です。担当者には「反響はどうですか」だけでなく、どこで検討が止まっているかを聞きます。

広告の閲覧が少ないなら掲載方法や条件、閲覧後の問い合わせが少ないなら価格と情報、内覧後に進まないなら買主の具体的な懸念を点検します。数字が少ない期間は、一件の感想をすべての買主の意見と決め付けないことも大切です。

値下げする場合は、変更後の手残りと、希望期限までの活動期間を確認します。単に「新しく見えるようにする」目的で変更を繰り返すより、価格を見直す理由と販売計画を明確にしましょう。

5．担当者との連絡を止めない仕組みを作る

仕事が忙しい、家族と意見が合わないなどの事情で返答が遅れると、問い合わせや条件交渉を進められない場合があります。連絡が取りやすい方法と時間、家族内の窓口、判断に必要な日数を伝えてください。

契約の種類によって報告義務は異なりますが、それとは別に、売主が知りたい情報を合意しておくことが役立ちます。閲覧・問い合わせ・内覧、他物件の動き、次の改善案などを同じ項目で確認すると、変化を追いやすくなります。

気になる点は、販売状況の記録と一緒に相談する

A-LINEでは、さいたま市緑区・東浦和の売却について、現在の反響と条件を整理し、次に確認する点を考えます。他社へ依頼中の場合は、媒介契約の内容も確認しながら進めましょう。

売却活動の進め方と改善点を相談する

参考資料・関連解説

• 国土交通省：不動産取引・広告に関するお知らせ
• 反響・内覧・申込みから売れない理由を考える