A-LINE ／ 不動産売却ガイド
複数の不動産会社から査定を受けると、金額が大きく違うことがあります。高い金額には、物件の魅力を評価した理由があるかもしれません。一方、売り出しの希望価格と、成約を見込む価格が混ざっている場合もあります。金額の大小だけで判断せず、条件をそろえて比較しましょう。
編集：株式会社A-LINE
更新：2026年9月24日
この記事のポイント
- 査定額、売り出し価格、成約価格は、それぞれ意味が異なります。
- 高い査定の根拠は、比較事例と対象物件の違いから確認します。
- 販売期間、追加費用、価格見直しの条件まで含めて提案を比べます。
1．「この金額は、何の価格ですか」と聞く
最初に確認したいのは、示された数字の位置付けです。一定の販売期間を想定した成約見込みなのか、まず挑戦する売り出し価格なのか、会社が直接購入する買取価格なのかで、受け止め方は変わります。
| 提示された金額 | 確認する質問 |
|---|---|
| 査定価格 | どの条件と期間を前提にした見込みですか |
| 売り出し推奨価格 | 成約を見込む価格との差は、どんな理由ですか |
| 買取価格 | 誰が買主で、いつまで有効な、どの条件の金額ですか |
| 手残り見込み | ローン返済や税金、測量・片付け費用は含んでいますか |
査定書の最も大きな数字だけを比較すると、違う種類の価格を並べてしまいます。口頭で聞いた前提は、メモや書面で残してください。
2．「比較した物件との違いは何ですか」と聞く
事例が近所にあるだけでは、比較として十分とは限りません。取引の時期、土地や建物の面積、道路、築年数、建物状態などを確認します。マンションなら同じ棟でも階数、向き、専有面積、修繕状況などの違いがあります。
現在の広告掲載価格は売主の募集価格で、実際に成約した金額とは区別が必要です。不動産会社には、成約事例と売出事例を分けて説明してもらいましょう。
さいたま市緑区・東浦和という地域が同じでも、道路や駐車の条件、敷地形状は異なります。「同じ地域だから同じ坪単価」ではなく、どの差をどのように見込んだかを質問します。事例が少ない場合は、その不確かさを説明してくれるかも判断材料です。
3．「高く評価した部分を、どう買主に伝えますか」と聞く
リフォーム、収納、駐車、日当たりなどを高く評価したなら、それが写真や販売資料で伝わる計画が必要です。「良い物件なので売れます」という説明から一歩進み、想定する買主、広告に載せる情報、内覧で見せるポイントを確認します。
価格だけ高くても、買主が改修費や使い勝手を判断できないままでは比較しにくくなります。工事記録や寸法を補うのか、間取り図を整えるのか、実施内容と担当を明確にしましょう。
売主側で費用をかける提案があるときは、必須の準備と任意の改善を分けます。リフォーム費用が販売価格へ同額上乗せできるとは限りません。
4．「想定どおり進まないときはどうしますか」と聞く
販売計画には、うまくいかない場合の確認方法も必要です。閲覧が少ないのか、問い合わせはあるが内覧につながらないのか、内覧後に申込みがないのかで、見直す点は変わります。
- どの期間に、どんな反響を集めて判断するかを確認する。
- 価格以外に、写真・情報不足・内覧条件の改善余地を点検する。
- 価格を変える場合の根拠と、売主の判断方法を決める。
- 期限が近づいたときの選択肢と、その手残りを比較する。
何日売れなければ必ずいくら下げる、という決まりがすべての物件に合うわけではありません。希望期限までに検討する時間を確保できる計画にします。
5．「契約と費用を確認する時間はありますか」と聞く
その場で媒介契約を急いで結ぶ必要があるのか、疑問点を持ち帰れるかを確認してください。仲介手数料、特別に依頼する広告等の費用、契約期間、解約時の扱いも説明を受けます。
高い査定を提示したという理由だけで、不適切な会社だと決め付ける必要はありません。大切なのは、金額を支える資料があり、売主の質問に答え、難しい条件も説明する姿勢です。免許等の基本情報は、国土交通省が案内する検索先で確認できます。
査定書を並べて整理しましょう
査定額の差が大きければ、各社の事例、期間、売却条件を一覧にしてみてください。A-LINEでは、金額だけでなく、手残りと販売の進め方を含めて検討をお手伝いします。売却を決めていない段階でも、疑問点から相談できます。
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