仲介手数料0円のワナ？実は高く売れるチャンスを逃していませんか？｜ | 【仲介手数料無料】さいたま市緑区・東浦和の不動産情報ならA-LINE(エーライン)

こんにちは、さいたま市緑区東浦和の不動産会社A－LINE（エーライン）です！

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「仲介手数料が無料になりますよ！」
「ウチなら即金で買い取ります！」
最近、こうしたうたい文句で売主にアプローチする不動産業者が増えています。
たしかに、手数料がかからずスピーディーに売却できるのは一見魅力的に見えるかもしれません。
しかし、それは本当に“お得”な取引なのでしょうか？

この記事では、「仲介手数料が0円」だからといって安易に飛びついた結果、実は数百万円の損をしているケースがあるという事実を、不動産のプロとして分かりやすく解説いたします。

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■仲介と買取の基本的な違い

まずは基本から確認しましょう。

項目	仲介	買取
売却方法	一般の買主を募集	不動産会社が直接買い取る
売却価格	市場価格に近い（高め）	相場の8〜9割程度（安め）
売却までのスピード	数週間〜数ヶ月	即日〜1週間以内も可能
手数料	仲介手数料（最大3.3%）が発生	手数料はかからないことが多い

つまり、買取は「早く・確実に」売れる一方で、「安く」売ることになるのが一般的です。
これを知らずに「手数料無料だからお得」と思い込むのは、まさに“ワナ”なのです。

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■手数料をケチった結果、数百万円の損に…

たとえば、3,000万円相当の戸建て住宅を売却するとしましょう。

●買取の場合（手数料無料）

• 買取価格：2,550万円（85%）

• 手取り：2,550万円

●仲介の場合（手数料あり）

• 成約価格：3,000万円（相場どおり）

• 仲介手数料：約99万円（3.3%）

• 手取り：2,901万円

この差はなんと 351万円。

「仲介手数料がかかるから損」と思い込んだがために、実際には手数料の3倍以上の金額を失ってしまっているのです。
“3％をケチったせいで10％以上安く売ってしまう”とは、まさにこのことです。

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■買取業者が「手数料無料」を強調する理由

不動産の買取業者は、物件を仕入れた後にリフォームを加えて再販することで利益を得ています。
つまり、「安く仕入れて高く売る」ことがビジネスの前提なのです。

だからこそ、売主にとって最も“損をしやすいポイント”である「買取価格の安さ」をカバーするために、
「仲介手数料無料」や「即金対応」といった表面上のメリットを前面に出してくるのです。

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■なぜ仲介の方が高く売れるのか？

仲介では、不動産会社が物件の魅力を最大限に引き出し、多数の購入希望者にアプローチします。

• ポータルサイトへの掲載（SUUMO、アットホーム等）

• 写真や間取りの工夫による演出

• リフォーム歴や立地条件を活かしたセールストーク

• 売主に代わって価格交渉

これらを通じて、「競争原理」が働くため、相場以上の価格で売却できる可能性もあるのです。
また、最近では築年数が古くても、住環境や学区の評価などで高値がつくケースもあります。

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■A－LINEの「仲介力」で納得の売却を実現

私たちA－LINEでは、売主様にとって少しでも高く、安心して売却できるよう、次のような取り組みを行っています。

1. 綿密な市場分析と価格戦略

近隣の成約事例や市場の動きを細かく調査し、最も高く売れる価格帯とタイミングを見極めます。

2. 写真・コピー・紹介文すべて自社制作

物件の魅力を最大限に伝えるために、プロ並みの広告表現で買主の心を動かします。

3. 交渉のプロとして「値下げ圧力」から守ります

買主側からの過度な値下げ交渉には、プロとして正当な理由で価格を守る交渉力を発揮します。

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■まとめ｜「0円」に惑わされない判断を

不動産売却において大切なのは、「早く売ること」ではなく、「納得して売ること」です。
「手数料がかからないから得」と思って飛びついた結果、実は大きな金額を損してしまっている方が少なくありません。

A－LINEでは、「手間をかけても価値ある売却をしたい」とお考えのお客様に、最適な仲介サービスをご提供しています。
信頼できるプロが、あなたの大切な資産をしっかりと価値ある形で次の方へと橋渡しします。

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不動産に関するご相談は東浦和駅徒歩1分、年中無休のA－LINEまでご相談ください。
「手数料無料」の文字の裏にある、本当の売却価値を知りたい方は、ぜひ一度当社にご相談を。
納得できる“正しい選択”を、私たちが全力でサポートします。