こんにちは、さいたま市緑区東浦和の不動産会社A－LINE(エーライン)です！

「マンションを売りたいけれど、何から始めればいいの？」
「少しでも高く、早く売るにはどうしたらいいの？」

そんな疑問をお持ちの方は多いと思います。マンション売却は大きな資産を動かす重要な決断です。手続きや流れを理解せずに進めてしまうと、相場より安く売ってしまったり、売却期間が長引いてしまったりすることもあります。

今回は、マンション売却の基本的な流れから、成功のために押さえておきたいポイントまでを分かりやすく解説いたします。

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1. マンション売却の流れ

（1）価格査定を依頼する

最初のステップは「いくらで売れるのか」を知ることです。査定には「机上査定」と「訪問査定」があり、実際に売却を検討している場合は訪問査定を受けることをおすすめします。

（2）媒介契約を結ぶ

不動産会社に販売を依頼する際は「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」「一般媒介契約」のいずれかを選びます。売主様の希望に応じて契約形態を選択しましょう。

（3）販売活動を開始する

不動産ポータルサイト（SUUMO・アットホームなど）や自社サイト、チラシ配布、現地案内など、様々な方法で購入希望者を募ります。

（4）内見対応

購入希望者が現れたら、室内を案内します。第一印象が成約率に直結するため、清掃や整理整頓は必須です。

（5）条件交渉と売買契約

購入希望者からの申し込みが入ると、価格や引渡し時期などの条件交渉に入ります。合意が得られたら売買契約を締結します。

（6）引渡しと残代金受領

契約後は住宅ローンの手続きや司法書士による登記を経て、残代金を受領し、物件を引き渡します。

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2. 高く売るためのポイント

（1）相場を知る

売却成功の第一歩は「相場を正しく理解すること」です。周辺の取引事例や市場動向を把握し、相場に見合った価格設定をすることが大切です。

（2）第一印象を整える

人は最初の印象で判断を下しやすい傾向があります。室内を清掃・整理するだけでも、内見者の印象は大きく変わります。心理的に「この部屋なら大切に住めそう」と思わせることが重要です。

（3）リフォームやホームステージング

古さを感じさせる壁紙やフローリングを張り替えるだけでも印象が一新します。家具や小物を配置する「ホームステージング」も有効です。

（4）信頼できる不動産会社を選ぶ

販売力のある会社か、担当者が誠実に対応してくれるかは、成約スピードと価格に直結します。複数の会社を比較し、納得できる会社を選びましょう。

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3. 売却にかかる費用

マンション売却には以下の費用がかかります。

• 仲介手数料

• 抵当権抹消登記費用

• 契約書に貼る印紙税

• 引越し費用

事前に見積もりを立てておくことで「手元にいくら残るのか」を把握しやすくなります。

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4. 売却をスムーズに進めるために

売却は「いつまでに売りたいのか」「最低いくらで売りたいのか」という目標を決めておくと、交渉がスムーズになります。また、売却理由を明確にしておくと購入希望者に安心感を与えやすくなります。

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5. まとめ｜マンション売却は準備が成功のカギ

マンション売却を成功させるには、

• 査定で相場を把握する

• 室内を整え第一印象を良くする

• 複数社を比較し、信頼できる不動産会社を選ぶ
  ことが大切です。

A-LINEでは、地域密着ならではの情報力と販売力を活かし、査定から売却戦略の提案・契約・引渡しまでワンストップでサポートしています。「できるだけ高く売りたい」「早めに現金化したい」といったお客様のご要望に合わせて最適なご提案をいたします。

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