こんにちは、さいたま市緑区東浦和の不動産会社A－LINE（エーライン）です！

不動産の売買は、人生の中でも特に大きな金額が動く取引です。
だからこそ、「少しでも安く買いたい」という買主様の想いも、
「大切な資産を適正価格で売りたい」という売主様の願いも、どちらも本音です。

A-LINEは、どちらか一方に偏ることなく、「買い手」「売り手」「世間」すべてが満足できる“三方良し”の取引”をモットーにしています。
今回は、私たちがどのように“誠実な値引き交渉”を行い、全員が笑顔で終えられる不動産取引を実現しているのかをお伝えします。

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1. “値引き交渉＝悪いこと”ではありません

「値引きをお願いするのは気が引ける…」
「強引に交渉すると印象が悪くなりそう…」

そう思っていませんか？
実は、値引き交渉は不動産取引の世界ではごく自然なプロセス。

大切なのは「根拠」と「信頼」です。

A-LINEでは、単に“安くしてほしい”ではなく、

• 近隣の販売事例

• 成約実績データ

• 物件の経過日数

• 市場トレンド

などをもとに、根拠ある交渉を行います。

だからこそ、売主様からも「それなら納得できる」と了承を得られることが多いのです。

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2. “買い手良し”── 賢く買うための交渉術

買主様にとっての「良し」とは、
単なる値下げではなく、「納得のいく条件で安心して購入できること」。

A-LINEでは、交渉の前にまず、
お客様の希望条件・ライフプラン・資金計画を徹底ヒアリングします。

■ 当社の交渉スタンス

• 「無理」ではなく「理」をもって交渉する

• 売主様に不信感を与えない伝え方を徹底

• 値引きが難しい場合も、“家具付き”や“外構費サービス”など代替提案を行う

つまり、価格だけに固執しない“総合的な満足”を重視しています。

実際に、当社でご成約いただいたお客様の中には、
「価格交渉＋諸費用カット」で総額350万円以上お得になったケースも。

“買ってよかった”と思っていただけるよう、A-LINEは交渉の最前線で全力を尽くします。

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3. “売り手良し”── 信頼を守る誠実な交渉

不動産は、売主様の大切な資産。
A-LINEは、売主様の立場と努力を尊重することを大切にしています。

私たちは、「値下げしてください」ではなく、
「この条件なら買主様がすぐに決断できます」
「この価格であればローン審査がスムーズに通ります」

というように、取引成立に向けた“前向きな提案”として交渉を行います。

さらに、売主様の販売経過や心情を理解し、
「長く売れずに困っていたが、A-LINEの交渉なら気持ちよく決められた」
というお声も多数いただいています。

誠実な説明とデータに基づく交渉こそが、信頼を守るプロの仕事だと考えています。

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4. “世間良し”── 公正で健全な不動産市場を守る

A-LINEが最も大切にしているのが、「世間良し」。
これは、近江商人の経営理念として有名な“三方良し”の原点でもあります。

「買い手」「売り手」だけでなく、
地域社会や次の世代にとっても良い取引であること。

不動産はまちの価値を形づくる重要な要素です。

A-LINEは、

• 不当な価格操作や囲い込みをしない

• 売買後のトラブルを防ぐため、契約内容を丁寧に説明

• 建物や土地の調査を怠らない

これらを徹底し、健全で透明性の高い不動産取引を守っています。

結果的に、それが地域全体の信頼や価値向上につながると考えています。

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5. 「交渉上手な会社」は“調整上手な会社”

心理学の世界では、人間関係を良好に保ちながら意見を通す技術を「ウィンウィン交渉」と呼びます。

A-LINEの値引き交渉は、まさにこの考え方に基づいています。

• 相手を否定せず、共感から始める

• 感情的にならず、事実とデータで話す

• 一方的ではなく、“双方の利益”を探す

これにより、ただの値下げではなく、
「買い手も満足」「売り手も納得」「地域も潤う」三方良しの結果を生み出すのです。

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6. 実際の成功事例

【ケース1】

浦和区の新築一戸建て：販売価格4,380万円 → 成約価格4,180万円（▲200万円）
交渉理由：販売開始から8か月経過＋近隣相場の調整
結果：買主様は予算内で購入、売主様は在庫圧縮で早期成約に成功

【ケース2】

緑区の中古住宅：値下げは不可 → 外構工事費用をサービスに変更
結果：価格は据え置きながら、実質50万円分のメリット

どちらのケースも、A-LINEが“誠実なデータ交渉”で双方納得の結果を導きました。

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7. A-LINEの三方良し理念

私たちA-LINEは、「住まいの一生に寄りそい、人の悩みに向き合う」を経営理念とし、
“安く買う”よりも“良い取引をする”ことを大切にしています。

そのために、

• 買主様の利益を最大化

• 売主様の信頼を守る

• 地域社会に貢献する

この三つのバランスを意識しながら、
すべての人が満足する不動産取引＝三方良しを実践しています。

不動産は「モノ」ではなく「人の想い」がつくるもの。
その想いを丁寧につなぐことが、A-LINEの使命です。

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8. まとめ｜“値引き”の先にある“信頼”

A-LINEは、単なる価格交渉の代理人ではありません。
私たちは、取引の架け橋として、双方が信頼できる合意点を全力で探します。

• 買い手良し → 理想の家を納得価格で

• 売り手良し → 大切な資産を誠実に評価

• 世間良し → 地域に信頼と安心を残す

それが、私たちが目指す“三方良しの不動産取引”。
A-LINEはこれからも、すべての人にとって心から「良かった」と思える取引を実現してまいります。

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不動産に関するご相談は東浦和駅徒歩1分、年中無休のA－LINEまでお気軽にお問合せください。

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