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〖図解〗媒介契約3種類の違い｜一般・専任・専属専任を「自由度×義務」で整理（不動産売却）

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〖図解〗媒介契約3種類の違い｜一般・専任・専属専任を「自由度×義務」で整理（不動産売却）

不動産を売るとき、意外と“成否”を左右するのが 媒介契約（ばいかいけいやく）の種類 です。
「一般・専任・専属専任、結局どれがいいの？」は、価格だけではなく、期限・手間（ストレス）・情報公開（REINS） で答えが変わります。

この記事では、媒介契約3種類の違いを 図解で一気に整理 し、あなたの状況に合う選び方までまとめます。

※本記事は一般情報です。最終的な判断は、実際の媒介契約書・約款の内容確認のうえ、必要に応じて専門家へご相談ください。

0. この記事の図解（最初に全体像）

1. まず結論｜迷ったら「3つの軸」で決める

媒介契約で迷うときは、まず次の3軸で整理すると早いです。

窓口を複数にするか／1社に絞るか

一般媒介：複数社OK
専任・専属専任：他社へ重ねて依頼できない（1社のみ）

自分で買主を見つける可能性があるか（自己発見取引）

一般媒介：OK
専任媒介：OK
専属専任媒介：NG（自己発見での契約は不可）

REINS登録・活動報告など“義務”で管理してほしいか

専任媒介：REINS登録期限（7日以内）＋活動報告（2週に1回以上）の枠組み
専属専任媒介：活動報告（1週に1回以上）＋登録期限（5日以内）の枠組み
一般媒介：義務規定はなく、契約内容（会社方針）次第

2. 媒介契約とは？｜「売却の設計図（役割とルール）」を決める契約

媒介契約は、売主（あなた）と不動産会社の間で結ぶ、“売却をどう進めるか”の取り決めです。
ポイントは、単なる「お願い」ではなく、

どの範囲まで販売活動をするか
どの頻度で報告するか
REINSに登録するか（義務／任意）
有効期間（標準約款では3か月以内）

などが 契約として明文化される こと。

3. 一般・専任・専属専任｜それぞれのメリット／デメリット

ここからは実務目線で「向く人・向かない人」をはっきり書きます。

3-1. 一般媒介｜「複数社に頼んで反響を見たい」人向け

できること

他社へ重ねて依頼できる（複数社OK）
自分で見つけた買主と直接契約できる（自己発見取引OK）

注意点（ここで失敗しやすい）

「明示型」だと、他社にも頼む場合 相手会社を知らせる義務 が発生します（標準約款の考え方）。ただし “明示しない契約にする場合は特約” と整理されています。
REINS登録は、一般媒介では“必ず”ではなく 契約で登録すると決めた場合に登録する 形です。

メリット

会社ごとの提案・反響を比較しやすい
“販売窓口”が増えることで、買主接点が増える可能性がある

デメリット

窓口が複数になり、価格・条件の説明がブレると買主の信用を落とすことがある
会社側も「他社で決まるかも」となるため、注力が分散しやすい（ケースによる）

向いている人

不動産売却に慣れている／自分でも動ける
“まず反響を見て判断したい”

3-2. 専任媒介｜「1社に絞って、責任者を決めたい」人向け

できること／できないこと

他社へ重ねて依頼はできない（1社のみ）
自己発見取引は可能（自分で買主を見つけたら直接契約OK）

義務（ルール化される点が強み）

REINS登録期限：7日以内（標準約款注記）
活動報告：2週間に1回以上
有効期間：標準約款では 3か月を超えない範囲

メリット

窓口が一本化され、戦略・価格変更の判断が速い
報告頻度が決まるので、進捗が“見えやすい”

デメリット

会社選びを間違えるとリスクが大きい（1社依存になる）

向いている人

期限や段取りがあり、意思決定を早くしたい
連絡窓口を一本化して、ストレスを減らしたい

3-3. 専属専任媒介｜「忙しい／遠方で、ほぼ任せたい」人向け（ただし自己発見NG）

できること／できないこと

他社へ重ねて依頼はできない（1社のみ）
自己発見取引はできない（専属専任はここが最大の違い）

義務（より“濃い管理”）

活動報告：1週間に1回以上
REINS登録期限：5日以内
有効期間：標準約款では 3か月を超えない範囲

メリット

売主が“手を動かさない前提”で設計しやすい（窓口一本化＋報告頻度が高い）
忙しい・遠方・相続などで現地対応が難しいとき、進行管理が安定しやすい

デメリット

自己発見取引NGなので、「知人に買いたい人が出そう」等がある人は不向き

向いている人

遠方・多忙で、販売活動を任せたい
連絡頻度を高めにして、状況把握したい

4. 10秒で選ぶ｜あなたに合う媒介契約（図解）

5. REINS登録と活動報告は「売却の透明性」に効く

専任・専属専任でルール化される REINS登録 と 活動報告 は、感覚的には「管理が細かくて面倒」に見えるかもしれません。

ただ実務上は、ここが整っていると

情報公開（買主接点）が増えやすい
進捗が見える＝価格変更や戦略修正の判断が早い
“何をしてくれているか分からない不安”が減る

という意味で、売主側のストレスを下げやすいです。

（登録期限：専任は7日以内、専属専任は5日以内／報告頻度：専任は2週に1回以上、専属専任は1週に1回以上）

6. 媒介契約から売却までの流れ（図解）

媒介契約は「契約したら終わり」ではなく、ここから販売が走ります。

7. 契約で後悔しないためのチェックリスト（図解）

媒介契約で揉める原因は、だいたい「期待値のズレ」です。
契約前に “確認しておくべき質問” を揃えておくと失敗が減ります。

8. 迷ったらA-LINEへ｜「契約タイプ」より先に、条件整理から

媒介契約は、結局のところ “どの会社に任せるか” が一番大事です。
そして会社選びの前に、まずは

期限（いつまでに売りたいか）
希望条件（価格・手残り・近所配慮など）
物件の状況（空室／居住中／相続／賃貸中など）

を整理しておくと、契約タイプの判断が一気に楽になります。

A-LINEでは、売却の入口として 「訪問査定／簡易査定」 を用意しており、フォーム上で選択できる導線になっています。
また「まず相場感だけ知りたい」方向けに、入力項目を絞った簡易フォームの案内もあります。

さらにA-LINEは、いわゆる不動産会社の押し売りイメージを避けるため、無断での電話・訪問営業はしない、連絡頻度も希望に合わせる等の運用を明言しています。
「まず相談だけ」「売るか未確定」でも進めやすい設計です。

販売面では、物件の見せ方（写真・演出）や売却戦略を重視する方針も発信されています。

売却査定フォーム（訪問／簡易の選択あり）
https://www.a-l-i-n-e.jp/form_sale2/

A-LINEの「簡易査定」案内（ブログ）
https://www.a-l-i-n-e.jp/blog/page_3753.html

A-LINEの「簡易査定／訪問査定」整理（ブログ）
https://www.a-l-i-n-e.jp/blog/page_3847.html