査定額=売却価格じゃない!?高く売れる家の条件とは| | 【仲介手数料無料】さいたま市緑区・東浦和の不動産情報ならA-LINE(エーライン)
査定額=売却価格じゃない!?高く売れる家の条件とは
こんにちは、さいたま市緑区東浦和の不動産会社A-LINE(エーライン)です!
「不動産会社に査定してもらったら2,500万円って言われたけど、それで本当に売れるの?」
「もっと高く売れるんじゃないの?」
「逆に、売り出したけど問い合わせが全然来ない…」
そんなお声を、私たちは日々たくさん伺います。
実は、査定額=売却価格とは限りません。
査定はあくまで“参考価格”であり、実際にいくらで売れるかは、市場の反応・見せ方・戦略によって大きく変わってくるのです。
今回は、そんな不動産売却の“現実”に触れながら、「高く売れる家の条件」について、実践的に解説していきます。
■ まず押さえておきたい「査定額」の正体
査定とは、不動産会社が周辺相場や過去の事例をもとに、
「この条件であればこのくらいで売れるだろう」と“予想価格”を提示する行為です。
でも、査定額には幅があります。
たとえば同じ物件でも…
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会社A:2,400万円
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会社B:2,650万円
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会社C:2,300万円
というように、数百万円単位で違いが出ることもあります。
ここで重要なのは、「高い査定=高く売れる」ではないということ。
高い査定を出す会社ほど契約を取りたいだけで、根拠が曖昧なケースもあるため注意が必要です。
■ 売却価格を決めるのは「買主」と「市場」
売却価格は、いくらで売りたいかではなく、いくらで“買いたい人がいるか”で決まります。
そのため、いくら査定が高くても、
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同エリアに似た物件が安く出ている
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駅から遠い、築年数が古いなどの弱点がある
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買主が現れないまま時間が経過し、値下げを繰り返す
という状況になると、結果的に査定額よりも低く売れる可能性があるのです。
■ では、「高く売れる家」にはどんな条件があるのか?
ここからは、実際の売却現場で見てきた「高く売れる家の共通点」をご紹介します。
【高く売れる家の条件①】駅近・人気エリアにある
やはり不動産の王道、「立地」です。
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駅徒歩10分以内
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学区や治安が良い
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買い物施設・公園が近い
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将来的に再開発が予定されている
こうした要素は、家の古さや狭さを超えて評価されることが多く、特に若いファミリー層からのニーズが強いです。
【高く売れる家の条件②】見た目や印象が良い
家の中が「片づいている」「明るい」「清潔感がある」だけで、内見時の印象は格段にアップします。
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窓を開けて換気をしておく
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庭や玄関周りを掃除しておく
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使っていない家具を処分し、空間にゆとりを持たせる
こうしたひと手間が、買主の“この家、いいかも”を引き出す鍵になります。
【高く売れる家の条件③】リフォームやメンテナンス履歴が明確
築年数が古くても、
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外壁塗装済
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キッチンや水回りのリフォーム履歴あり
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定期的にシロアリ点検・防除を実施
といった記録がある家は、「安心して買える」と評価されやすくなります。
特に建物インスペクション(建物状況調査)を実施しておくと、買主の不安が軽減され、価格交渉を避けやすくなります。
【高く売れる家の条件④】タイミングと価格戦略が的確
「売り出し時期」も大きな要素です。
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新年度前の1〜3月
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夏休み前の6〜7月
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年末前の10〜11月
など、住宅購入が活発になる時期に合わせて売却を始めると、短期間で高く売れる可能性が高まります。
また、最初に高すぎる価格をつけて長引くよりも、適正価格+交渉余地で出す方が、結果的に高値で決まりやすいのです。
【高く売れる家の条件⑤】信頼できる不動産会社とタッグを組んでいる
最後に、見逃してはいけないのが「パートナー選び」です。
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地域の売却事例を熟知している
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見せ方の工夫・写真撮影に力を入れている
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柔軟な販売戦略(ポータル、SNS、地元紹介)ができる
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価格交渉や引渡し条件の調整がうまい
信頼できる不動産会社は、単に売るだけではなく、「価値を引き出してくれる存在」です。
■ A-LINEは「高く・早く・誠実に」を大切にしています
私たちA-LINEは、東浦和エリアに根差した不動産会社として、
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適正価格の見極め
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内見対策のアドバイス
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節税のご相談
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売却後の住み替えサポート
など、売主様一人ひとりに合わせたご提案を行っています。
売却後に「納得できた」と言っていただけることが、私たちの何よりの誇りです。
■ まとめ:査定額は「スタートライン」。売却成功のカギは“戦略と工夫”
不動産の売却は、単に「高く売りたい」ではなく、「どうすればその価格で売れるか」を考えることが大切です。
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査定額に惑わされず、冷静に比較する
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自宅の強みと弱みを理解し、見せ方を工夫する
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信頼できるパートナーと一緒に、戦略的に進める
それが、「査定以上の価格」で売却を成功させる近道です。
不動産に関するご相談は東浦和駅徒歩1分、年中無休のA-LINEまでお気軽にどうぞ。
あなたの大切な住まいに、ふさわしい価値を見出すお手伝いをいたします。
過去ブログはこちらから https://www.a-l-i-n-e.jp/blog
ページ作成日 2024-07-03
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