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査定額=売却価格じゃない!?高く売れる家の条件とは
2024-07-03

査定額=売却価格じゃない!?高く売れる家の条件とは

こんにちは、さいたま市緑区東浦和の不動産会社A-LINE(エーライン)です!

「不動産会社に査定してもらったら2,500万円って言われたけど、それで本当に売れるの?」
「もっと高く売れるんじゃないの?」
「逆に、売り出したけど問い合わせが全然来ない…」

そんなお声を、私たちは日々たくさん伺います。

実は、査定額=売却価格とは限りません。
査定はあくまで“参考価格”であり、実際にいくらで売れるかは、市場の反応・見せ方・戦略によって大きく変わってくるのです。

今回は、そんな不動産売却の“現実”に触れながら、「高く売れる家の条件」について、実践的に解説していきます。


■ まず押さえておきたい「査定額」の正体

査定とは、不動産会社が周辺相場や過去の事例をもとに、
「この条件であればこのくらいで売れるだろう」と“予想価格”を提示する行為です。

でも、査定額には幅があります。
たとえば同じ物件でも…

  • 会社A:2,400万円

  • 会社B:2,650万円

  • 会社C:2,300万円

というように、数百万円単位で違いが出ることもあります。

ここで重要なのは、「高い査定=高く売れる」ではないということ。
高い査定を出す会社ほど契約を取りたいだけで、根拠が曖昧なケースもあるため注意が必要です。


■ 売却価格を決めるのは「買主」と「市場」

売却価格は、いくらで売りたいかではなく、いくらで“買いたい人がいるか”で決まります。

そのため、いくら査定が高くても、

  • 同エリアに似た物件が安く出ている

  • 駅から遠い、築年数が古いなどの弱点がある

  • 買主が現れないまま時間が経過し、値下げを繰り返す

という状況になると、結果的に査定額よりも低く売れる可能性があるのです。


■ では、「高く売れる家」にはどんな条件があるのか?

ここからは、実際の売却現場で見てきた「高く売れる家の共通点」をご紹介します。


【高く売れる家の条件①】駅近・人気エリアにある

やはり不動産の王道、「立地」です。

  • 駅徒歩10分以内

  • 学区や治安が良い

  • 買い物施設・公園が近い

  • 将来的に再開発が予定されている

こうした要素は、家の古さや狭さを超えて評価されることが多く、特に若いファミリー層からのニーズが強いです。


【高く売れる家の条件②】見た目や印象が良い

家の中が「片づいている」「明るい」「清潔感がある」だけで、内見時の印象は格段にアップします。

  • 窓を開けて換気をしておく

  • 庭や玄関周りを掃除しておく

  • 使っていない家具を処分し、空間にゆとりを持たせる

こうしたひと手間が、買主の“この家、いいかも”を引き出す鍵になります。


【高く売れる家の条件③】リフォームやメンテナンス履歴が明確

築年数が古くても、

  • 外壁塗装済

  • キッチンや水回りのリフォーム履歴あり

  • 定期的にシロアリ点検・防除を実施

といった記録がある家は、「安心して買える」と評価されやすくなります。

特に建物インスペクション(建物状況調査)を実施しておくと、買主の不安が軽減され、価格交渉を避けやすくなります。


【高く売れる家の条件④】タイミングと価格戦略が的確

「売り出し時期」も大きな要素です。

  • 新年度前の1〜3月

  • 夏休み前の6〜7月

  • 年末前の10〜11月

など、住宅購入が活発になる時期に合わせて売却を始めると、短期間で高く売れる可能性が高まります。

また、最初に高すぎる価格をつけて長引くよりも、適正価格+交渉余地で出す方が、結果的に高値で決まりやすいのです。


【高く売れる家の条件⑤】信頼できる不動産会社とタッグを組んでいる

最後に、見逃してはいけないのが「パートナー選び」です。

  • 地域の売却事例を熟知している

  • 見せ方の工夫・写真撮影に力を入れている

  • 柔軟な販売戦略(ポータル、SNS、地元紹介)ができる

  • 価格交渉や引渡し条件の調整がうまい

信頼できる不動産会社は、単に売るだけではなく、「価値を引き出してくれる存在」です。


■ A-LINEは「高く・早く・誠実に」を大切にしています

私たちA-LINEは、東浦和エリアに根差した不動産会社として、

  • 適正価格の見極め

  • 内見対策のアドバイス

  • 節税のご相談

  • 売却後の住み替えサポート

など、売主様一人ひとりに合わせたご提案を行っています。

売却後に「納得できた」と言っていただけることが、私たちの何よりの誇りです。


■ まとめ:査定額は「スタートライン」。売却成功のカギは“戦略と工夫”

不動産の売却は、単に「高く売りたい」ではなく、「どうすればその価格で売れるか」を考えることが大切です。

  • 査定額に惑わされず、冷静に比較する

  • 自宅の強みと弱みを理解し、見せ方を工夫する

  • 信頼できるパートナーと一緒に、戦略的に進める

それが、「査定以上の価格」で売却を成功させる近道です。

不動産に関するご相談は東浦和駅徒歩1分、年中無休のA-LINEまでお気軽にどうぞ。
あなたの大切な住まいに、ふさわしい価値を見出すお手伝いをいたします。

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