専属専任・専任・一般媒介の違いを徹底解説｜メリット・デメリットが一目でわかる売却ガイド｜ | 【仲介手数料無料】さいたま市緑区・東浦和の不動産情報ならA-LINE(エーライン)

こんにちは、さいたま市緑区東浦和の不動産会社A－LINE（エーライン）です！

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不動産を売却するとき、ほとんどの方が最初につまずくのが「媒介契約（ばいかいけいやく）」です。
不動産会社に売却を依頼する契約には、主に次の3種類があります。

• 専属専任媒介

• 専任媒介

• 一般媒介

名前が似ていて分かりにくいのですが、実はこの選択で「売れやすさ」「情報の広がり」「売主様の手間」「トラブルの起きにくさ」が大きく変わります。

この記事では、30〜70歳の方にも分かりやすいように、メリット・デメリットを整理し、最後に「結局どれを選べばいいのか」まで解説します。

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1. まず結論：3種類の違いは「縛りの強さ」と「報告頻度」

媒介契約の違いは、大きく次の3点です。

1. 複数社に依頼できるか

2. 売主様が自分で見つけた買主と直接取引できるか（自己発見取引）

3. 不動産会社からの報告頻度

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2. 一般媒介とは？（複数社OK）

■ 一般媒介の特徴

• 複数の不動産会社に同時に依頼できる

• 自分で買主を見つけて直接取引することも可能

• 不動産会社の報告義務は特に定めなし（任意）

■ メリット

• 情報拡散力が高い：複数社が同時に動くため、窓口が増える

• 売主様の自由度が高い：合わない会社なら自然に切り替えられる

• 直接取引も可能：知人等に売る予定がある場合に向く

■ デメリット

• 各社が本気で動きにくい場合がある：他社で決まる可能性があるため広告費や労力をかけづらい

• 窓口が増えて管理が大変：内覧調整や連絡がバラバラになりやすい

• 価格変更や戦略が統一されにくい：売却活動の方針が散らかりやすい

■ 向いている人

• 売却経験があり、主体的に動ける

• 人気エリアで「出せば売れる」見込みが高い

• 複数社の比較をしながら進めたい

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3. 専任媒介とは？（1社に絞るが、自己発見OK）

■ 専任媒介の特徴

• 依頼できる会社は1社のみ

• ただし、自己発見取引（自分で買主を見つける）は可能

• 不動産会社は2週間に1回以上の報告義務

• レインズ（不動産流通機構）への登録義務あり（7日以内）

■ メリット

• 窓口が1つでラク：連絡・内覧調整・価格交渉が一本化

• 販売戦略がブレにくい：価格設定や広告設計が統一される

• 報告が定期的に来る：状況が見える化され、不安が減る

• レインズで業界内に情報が広がる：1社専任でも情報流通は確保

■ デメリット

• 依頼先の力量に左右されやすい：会社選びが重要

• 売主様が“売り急がされる”不安を感じることがある：相性が悪いとストレス

• 一般媒介より自由度は下がる

■ 向いている人

• 連絡窓口を一本化して、安心して任せたい

• 不動産売却が初めてで、手順を整理したい

• 住み替え・相続など、期限や段取りが重要

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4. 専属専任媒介とは？（最も手厚いが、自己発見NG）

■ 専属専任媒介の特徴

• 依頼できる会社は1社のみ

• 自己発見取引は不可（買主を見つけても、その会社を通す必要あり）

• 不動産会社は1週間に1回以上の報告義務

• レインズ登録義務あり（5日以内）

■ メリット

• 最も手厚いサポートが受けられる：進捗報告が頻繁

• 販売活動の管理が徹底されやすい：売却の主導権が整理される

• 売主様の手間が最小：仕事や介護で忙しい方に向く

■ デメリット

• 自由度が最も低い：自分で買主を見つけても直接取引できない

• 会社選びを間違えると不満が残る

• 「囲い込み」を不安視する声もあるため、透明性の高い会社が前提

■ 向いている人

• 売却に時間を割けない（遠方在住、仕事が忙しい、相続で関係者が多い）

• 進捗を頻繁に把握しながら進めたい

• 手間を減らし、確実にプロに管理してほしい

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5. 早見表｜どれが自分に合う？

種類	依頼できる会社	自分で買主発見	報告頻度	向いている人
一般媒介	複数社OK	OK	任意	自由度重視・経験者向け
専任媒介	1社のみ	OK	2週に1回以上	初めての売却・段取り重視
専属専任媒介	1社のみ	NG	1週に1回以上	忙しい・管理を任せたい

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6. A-LINEの考え方｜「媒介は、売主様の不安の種類で選ぶ」

媒介契約は、単に“どれが良い・悪い”ではありません。
売主様が抱える不安に合わせて選ぶのが正解です。

• 「複数社に広げたい不安」 → 一般媒介

• 「窓口を一本化して整理したい不安」 → 専任媒介

• 「任せきりにしたい、進捗を頻繁に知りたい不安」 → 専属専任媒介

A-LINEでは、媒介契約を“契約を取るための道具”にしません。
売却の目的（住み替え、相続、資金確保、空き家整理）を伺い、
最もストレスが少なく、納得できる形を一緒に選びます。

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7. 最後に｜媒介選びで大切なのは「会社選び」と「透明性」

媒介の種類以上に大切なのが、「誰に任せるか」です。
報告が丁寧か、価格の根拠を説明できるか、リスクも伝えるか。
この差で結果が変わります。

「どの媒介が良いか分からない」「うちの事情だとどれが合う？」
そんな時こそ、まずは一度ご相談ください。
売却は、情報整理が8割です。

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