専任媒介が最も最適な販売委託方法である理由｜広告費・報告頻度・成約スピードが変わる“王道の売却戦略”｜ | 【仲介手数料無料】さいたま市緑区・東浦和の不動産情報ならA-LINE(エーライン)

こんにちは、さいたま市緑区東浦和の不動産会社A－LINE（エーライン）です！

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不動産を売却する際、「専任媒介」と「一般媒介」のどちらにするべきかは、多くの売主様が悩むポイントです。
結論から申し上げますと、売主様が“安心して・効率よく・納得して売る”ためには、専任媒介が最も最適な販売委託方法になりやすいと、私たちは考えています。

なぜなら、専任媒介は「縛り」ではなく、売るための投資（広告）と管理（報告）と推進力（スピード）を最大化できる契約形態だからです。

本記事では、専任媒介が最適になりやすい理由を、
「広告費用」「報告頻度」「成約までの期間」の3点から分かりやすく解説します。

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1. 専任媒介は“広告費を掛ける覚悟”が生まれる

■ 一般媒介の構造的な弱点

一般媒介は複数の不動産会社に同時に依頼できる一方で、各社から見ると

• 自社が広告を出しても、他社で先に決まる可能性がある

• 広告費をかけても回収できない可能性がある

という「投資回収の不確実性」が高い契約です。
その結果、現場ではどうしても

• 無料掲載（最低限の媒体）中心

• 写真や紹介文が薄い

• 反響対応が後手になる

といった現象が起きやすくなります。

■ 専任媒介の強み：広告投資の“本気度”が変わる

専任媒介は1社に絞るため、受託する会社は

• 成約の責任を負う

• 先行投資が回収できる可能性が高い

つまり、広告費を掛ける合理性が高いのです。

A－LINEでも、専任媒介でお預かりした物件は、次のような販売設計を“最初から”組みます。

• 物件の魅力を最大化する写真・導線の最適化

• 反響が取れる広告文と見せ方（買主目線）

• 価格と市場の動きを踏まえた戦略的な露出

• 反響データを見ながら改善（PDCA）

結果として、集客の質と量が上がり、成約スピードが上がりやすいのです。

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2. 報告頻度が高い＝売主様の不安が減り、売却判断が速くなる

■ 専任媒介は「2週間に1回以上」の報告義務

専任媒介では、不動産会社に2週間に1回以上の活動報告が義務付けられています。
売主様からするとこれは非常に大きなメリットです。

なぜなら、売却が長引く原因の多くは「情報不足」だからです。

• どれくらい見られているのか

• 反響はあるのか

• 内覧は入っているのか

• 何がネックで決まらないのか

• 価格は妥当なのか

こうした情報が定期的に整理されて届けば、売主様は

• 価格調整の判断

• リフォーム・片付けの判断

• 販売戦略の見直し

をタイムリーに行えます。

一方、一般媒介は報告義務が明確ではないため、会社によっては

• 情報が集まらない

• 反響状況が分からない

• 価格調整の判断が遅れる

ということが起きやすく、結果として売却期間が伸びることがあります。

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3. 成約までの期間が短縮されやすい理由は「指揮系統」にある

売却活動は、実は“チーム戦”です。

• 売主様

• 仲介会社

• 物件の広告担当

• 内覧対応

• 金融機関・司法書士など関係者

これらの動きを一本化できるかどうかで、成約までの速度が変わります。

■ 一般媒介は「窓口が増えて、指揮系統が分散する」

複数社が動くと、情報と調整が散らばります。

• 内覧日程調整が複雑化

• 価格交渉の方針がブレる

• どの会社が本気で動いているか分かりにくい

• 反響データが統一されない

これが、結果的に“時間のロス”になり、成約までが伸びる要因になります。

■ 専任媒介は「窓口一本化」で、最短導線をつくれる

専任媒介では、売却の推進役が明確です。

• 戦略立案

• 広告投下

• 反響分析

• 条件調整

• 契約・決済の段取り

これらを一本の軸で回せるため、余計なロスが減り、最短で成約に向かいやすいのです。

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4. 専任媒介が“最適”になる売主様の特徴

特に専任媒介が力を発揮するのは、次のようなケースです。

• 初めての売却で、段取りを任せたい

• 住み替えで、売却時期を読みたい

• 相続・空き家で、管理や手続きも含めて相談したい

• 適正価格で、できるだけ早く売り切りたい

• 途中経過を見ながら納得して進めたい

「自由度」よりも、「成功確率」と「安心感」を優先する方には、専任媒介が最も合理的です。

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5. A－LINEが専任媒介でお約束すること

専任媒介は、不動産会社にとっても“責任が重い契約”です。
だからこそ、A－LINEは次を徹底します。

• 価格の根拠を可視化（近隣成約事例・需給・リスクも含めて説明）

• 販売活動を定期報告（反響数・内覧数・改善提案まで）

• 広告の見せ方を磨く（写真・紹介文・導線設計）

• 意思決定を急かさない（納得を最優先）

• 売却後まで伴走（引越し・解体・リフォーム・税務相談も連携）

売主様の不安を減らし、成約に向けた最短導線を設計する。
これが、私たちが考える専任媒介の価値です。

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まとめ｜“専任媒介＝最適解”になりやすいのは、理由がある

専任媒介は、単なる契約形態の違いではありません。
広告費を掛ける合理性が高まり、報告が定期化され、指揮系統が一本化される。
だからこそ、成約までの期間短縮につながりやすいのです。

「一般媒介と迷っている」「どちらが自分の状況に合うのか判断したい」
そんな時こそ、まずは状況を整理するところから一緒に始めましょう。

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