不動産売却相談で失敗しないために｜東浦和・さいたま市で「納得して売る」進め方と注意点｜ | 【仲介手数料無料】さいたま市緑区・東浦和の不動産情報ならA-LINE(エーライン)

こんにちは、さいたま市緑区東浦和の不動産会社A－LINE(エーライン)です！
売却は“高く売る”だけが正解ではありません。期限・手残り・トラブル回避まで整理して、「今の安心」と「次の暮らし」を両立させるのが、後悔しない不動産売却相談です。

不動産の売却は、人生の転機とセットで訪れます。住み替え、相続、離婚、転勤、住宅ローンの見直し、空き家問題など、「急いで決めたい」状況も少なくありません。だからこそ、最初の一歩としての不動産売却相談が重要です。
売却相談でやるべきことは、単なる査定額の確認ではなく、“どう売ると一番納得できるか”を言語化して、判断材料を揃えること。この記事では、初めての方でも分かるように、売却の流れ・費用・税金の考え方・相談で確認すべきポイントをまとめます。

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不動産売却相談で最初に整理するべき3つのこと

売却の正解は人によって違います。まずは次の3点を整理すると、迷いが一気に減ります。

1. いつまでに売りたいか（期限）
   　住み替えの入居日、相続の手続き、ローン返済など、期限があるかどうかで戦略が変わります。

2. いくら手元に残したいか（手残り）
   　売却価格だけでなく、ローン残債、売却にかかる費用、税金まで含めた「最終的な手残り」を見ます。

3. 何を優先するか（価格・スピード・確実性）
   　「できるだけ高く」なのか、「確実に期限までに」なのか、「近所に知られたくない」なのか。優先順位で売り方が変わります。

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売却方法は大きく2つ｜仲介と買取の違い

売却相談で必ず出てくるのが、仲介と買取の選択です。

• 仲介（市場に出して買主を探す）
  相場に近い価格を狙いやすい一方、売れるまで時間がかかることもあります。内見対応や条件交渉も発生します。

• 買取（不動産会社が買主になる）
  早く売れる・確実性が高い反面、一般的に仲介より価格が下がる傾向があります。急ぎの売却や、室内状態・近隣配慮などを優先したい方に合うケースがあります。

「仲介がいい／買取がいい」と決め打ちせず、期限・物件状況・希望条件に合わせて併用（一定期間は仲介→ダメなら買取など）するのも現実的な方法です。

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媒介契約（不動産会社との契約）で差が出るポイント

仲介で売る場合、不動産会社と結ぶ「媒介契約」には種類があります。
代表的なのは 一般媒介／専任媒介／専属専任媒介。契約の種類によって、複数社に頼めるか、報告頻度、レインズ登録の義務などが変わります。

たとえば専任・専属専任では、物件情報を指定流通機構（レインズ）へ登録する義務があり、登録期限も定められています（専属専任は5日以内、専任は7日以内など）。
売主様側としては、「どの契約が自分の目的に合うか」を理解したうえで選ぶことが、トラブル予防＝親切な売却相談の核心です。

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「査定額が高い会社＝正解」とは限りません

売却相談でよくある落とし穴が、「一番高い査定額を出した会社に決めたのに、結局値下げ続きで疲れた」というケースです。
査定額はあくまで“予想”であり、重要なのは次の2点です。

• その価格で売れる根拠（成約事例・競合状況・物件の強み弱み）

• 売り出し価格と着地価格の設計（値下げのタイミング含む）

A－LINEでは、価格だけでなく「いつ・どんな販売活動で・どの層に届けるか」を具体化し、売主様が納得して判断できる材料を整えることを大切にしています。

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売却にかかる費用・税金の考え方（ここが不安な方が多いです）

売却で大切なのは「売却価格」ではなく、最終的な「手残り」です。
税金面では、売却益が出た場合の譲渡所得は、基本的に次の計算式で整理されます。
譲渡価額 −（取得費＋譲渡費用）＝ 譲渡所得金額

また、売るために直接かかった費用（仲介手数料、測量費など）は「譲渡費用」として整理される考え方が示されています。
そして、マイホーム（居住用財産）の売却では、条件を満たすと譲渡所得から最高3,000万円まで控除できる特例があります（いわゆる3,000万円特別控除）。

※ただし、適用条件や併用可否、確定申告の要否は個別事情で変わります。売却相談の段階で「使える可能性があるか」を整理し、必要に応じて税理士等と連携して進めるのが安全です。

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不動産売却相談で「事前に用意できると強い」チェックリスト

相談をスムーズにするため、可能なら以下を手元に揃えておくと進みが早くなります（全部なくても大丈夫です）。

• 物件の資料（登記識別情報／権利証、購入時の契約書や重要事項説明書など）

• 住宅ローンの残高が分かるもの

• リフォーム履歴、修繕履歴、設備の交換時期

• 管理費・修繕積立金（マンションの場合）

• 相続物件なら、相続関係（名義・共有の有無）と現状の利用状況

「書類が見つからない」「相続で名義がまだ」など、よくある状況も含めて整理しますので、遠慮なく現状のままご相談ください。

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A－LINEの売却相談で大切にしていること

私たちは、売却を“急かす”のではなく、次の3つを徹底して不安を減らします。

• 見える化：費用・税金・手残り・スケジュールを整理して提示

• リスク先出し：売りにくい点も含め、対策とセットで説明

• 選択肢提示：仲介／買取／住み替え／賃貸活用／リフォーム・解体まで含めて比較

売却はゴールではなく、その先の暮らし（住み替え、資金計画、相続整理）につながる通過点です。だからこそ“今だけ”でなく“未来”まで見据えた相談を行います。

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不動産(賃貸・売買・管理・相続相談)に関するご相談は東浦和駅徒歩1分、年中無休のA－LINEまでご相談ください
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