A-LINE ／ 不動産売却ガイド
相続の整理が進み、実家を売る方針が見えてきたら、販売から引渡しまでの段取りを具体化します。空き家の売却では、住んでいなかったために建物の状態がわからないことや、家財が残っていることもあります。急いで広告に出す前に、確認すべき条件を順番に整理しましょう。
編集：株式会社A-LINE
更新：2026年9月24日
売却の流れで押さえる3つの要点
- 販売前に調査と未確認事項を整理。 古い家でも説明する材料が必要です。
- 価格と引渡し条件をセットで検討。 片付けや解体の負担によって手残りが変わります。
- 引渡し日から準備を逆算。 登記や荷物搬出が間に合う日程を組みます。
1．現地調査で、わかることとわからないことを分ける
査定では、土地と建物の資料、道路との関係、境界、建物の状態を確認します。相続した人が住んでいなかった場合は、修繕履歴や設備の使用状況を知らないこともあります。推測で「問題なし」と答えず、確認できていない範囲を伝えてください。
家族が知っている雨漏り、床下の工事、増改築、近隣との約束などがあれば、資料とともに整理します。家財で見えない箇所は、後日調べる必要がある場合があります。建物状況調査を行うかどうかも、売り方や建物の条件に合わせて相談しましょう。
2．売出価格と、引き渡す状態を決める
建物を残すか、解体するか、荷物をどこまで撤去するかを比較します。費用が未確定なら、見積もりを取り、売却後に残る金額を検討します。価格を高く設定する案では、販売期間や管理負担も含めて考えてください。
| 販売前の項目 | 決めておきたい内容 |
|---|---|
| 売出価格 | 査定の根拠、希望額、反応を見直す時期 |
| 建物の扱い | 現況で残すか、解体条件を設けるか |
| 家財・設備 | 残す物、撤去する物、動作不明の物 |
| 境界等の調査 | 必要な資料と調査、実施する時期 |
| 引渡し可能日 | 登記、片付け、工事、家族の予定 |
相続登記や売主の意思確認が整う見通しも、販売条件に関係します。相談や査定を進めることと、契約できる状態は別なので、司法書士等と確認します。
3．販売中は、空き家の状態と反応を共有する
広告の写真や説明に、実際と違う印象を与える内容がないか確認します。内覧を行う場合は鍵の管理、室内への立入り、見学可能な範囲を決めておきます。破損や危険がある場所は、先に伝える必要があります。
空き家は販売に出した後も、除草、施錠、郵便物などの管理が必要です。誰が現地を見るかを決め、台風などの後に変化があれば不動産会社へ知らせます。販売状況の報告では、閲覧数だけでなく、問い合わせ内容、内覧での質問、条件面の課題を確認しましょう。
4．購入申込みは、価格以外も比べる
購入希望者が現れたら、代金だけでなく、資金調達の条件、契約日と引渡し日、調査や解体、家財処分の希望を整理します。高い申込みでも追加の負担が大きければ、手残りや日程に影響します。
家族で売却する場合は、誰にどの条件を共有し、どのように意思確認するかをあらかじめ決めておきます。口頭で条件が変わった場合も記録し、最終的な契約内容と一致させましょう。不明点があれば、署名の前に説明を求めてください。
5．決済・引渡しに向けて準備する
- 相続登記や抵当権抹消等の必要な手続きと書類を確認する。
- 契約で決めた家財撤去、清掃、工事などを終える。
- 設備や建物の状態に変化がないか確認し、あれば共有する。
- 鍵、資料、残す設備の説明書などをまとめる。
- 代金受領、登記、鍵の引渡しの順序を関係者で確認する。
水道・電気などを停止する時期も、工事や最終確認に支障がないよう相談します。引渡し後の税務申告に備え、契約書や領収書は原本を保管してください。税の特例を検討している場合は、契約前から税理士へ条件を確認しておくことが大切です。
最初から全工程を一人で抱える必要はありません
不動産会社は調査や販売条件、司法書士は登記、税理士は税務というように、担当を分けると確認漏れを減らせます。相続や契約の争いがある場合は弁護士へ相談します。担当と期限を書き込んだ簡単な予定表があると、遠方の家族とも共有しやすくなります。
実家の名義・家族・片付けの確認から準備を始めても構いません。A-LINEでは、さいたま市緑区・東浦和の空き家の状態に合わせ、販売から引渡しまでの順番を整理します。
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