「今すぐ契約しないと他の人に取られます」と営業マンに言われたら確認すべきこと｜ | 【仲介手数料無料】さいたま市緑区・東浦和の不動産情報ならA-LINE(エーライン)

こんにちは、さいたま市緑区東浦和の不動産会社A－LINE(エーライン)です！

マイホーム探しをしていると、営業マンから
「今すぐ契約しないと、他の人に取られますよ」
と言われた経験がある方、あるいは聞いたことがある方も多いのではないでしょうか。

本当に人気の物件で、実際に他のお客様が検討しているケースもあります。
しかし一方で、「急いで決断させたいだけ」のセリフとして使われている場面があるのも事実です。

今日は、そんな場面に出会ったとき、
慌ててハンコを押して後悔しないために
「必ず確認してほしいポイント」
をお伝えします。

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1．まず深呼吸。「今日決めるべき理由」は本当にある？

「今すぐ」「今日中に」「この場で」
こうした言葉を聞くと、人は冷静さを失いやすくなります。

そんなときこそ、心の中で一度だけ深呼吸をして、こう自分に問いかけてください。

・今日決めなければ、本当に困るのか
・この物件より、もっと条件の合う家は本当にないのか
・自分ではなく、家族全員が納得できているか

家は、これから何十年も暮らす場所です。
「急いで決めてしまったけど、よく考えたら違った」
となると、後から取り返しがつきません。

「他の人に取られるかもしれない」という不安よりも、
「自分たちの人生に本当に合っているか」を優先して考えることが大切です。

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2．営業マンに必ず聞いてほしい3つの質問

もし営業マンから強めの一言が出たら、次の3つを冷静に確認してみてください。

（1）「他に検討している方」とは具体的にどういう状況ですか？

・すでに申込が入っているのか
・内見の予約が入っているだけなのか
・ただ問い合わせがあっただけなのか

これらは、すべて意味が違います。

申込や契約の段階まで進んでいるなら、確かにスピード勝負になることもあります。
しかし「問い合わせが1件入りました」程度であれば、それだけで慌てる必要はありません。

（2）「今日中に決めることで、条件は変わりますか？」

本当に「今日決めるメリット」があるなら、営業マンは具体的に説明できるはずです。

・価格が特別に下がるのか
・手付金や諸条件が優遇されるのか
・売主様の事情で期限が決まっているのか

こうした説明がなく、ただ
「人気なので」「今決めないと」
だけを繰り返すようなら、一度距離を置いて考えたほうが安心です。

（3）「持ち帰って家族と相談してもいいですか？」

この質問に対して、
「それなら難しいですね」
「今ここでサインしてもらわないと」
という答えしか返ってこない場合も要注意です。

家族の将来がかかった大きな買い物に対して、
「相談する時間も与えない」スタンスの営業マンとのお付き合いは、
契約後の安心感にも影響してきます。

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3．「焦らせる言葉」と「本当に急ぐべきケース」の違い

とはいえ、すべての「急いだほうがいいですよ」が悪いわけではありません。
次のようなケースでは、たしかにスピード感が必要になることもあります。

・すでに他の買付（購入申込）が入っていて、あと一歩で決まりそう
・売主様が転勤や買い替えの都合で、期限を切っている
・金融機関のキャンペーンや金利優遇の期限が迫っている

こうした場合でも、
「状況」「期限」「あなたが得すること・損すること」
を数字や資料で説明してくれる営業マンであれば、信頼に値します。

逆に、説明があいまいなまま「とにかく急いでください」とだけ言われるなら、
それは“焦らせるための言葉”の可能性が高いと考えてよいでしょう。

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4．冷静な判断のために、あらかじめ決めておきたい「自分たちの軸」

急かされる場面でブレないためには、
物件を見る前から「自分たちの軸」を持っておくことがとても大切です。

例えば、次のようなことを、事前にご家族で話し合っておくと安心です。

・予算の上限（総額だけでなく、毎月返済額の目安）
・優先順位（立地・広さ・築年数・学区など）
・譲れる条件と、絶対に譲れない条件
・「ここまで揃えば、即決してもいい」レベルのイメージ

この“マイルール”があると、
・営業マンに急かされても、自分たちで「行くべきか・待つべきか」を判断しやすい
・感情ではなく、条件で比較できる
ようになります。

「気に入ったから」「不安だから」だけで決めるのではなく、
「事前に決めた基準に合っているか」で判断できると、後悔の可能性はぐっと減ります。

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5．不安を感じたら、「別のプロの意見」を聞いてみる

もし営業マンの言葉や態度に違和感があったら、
その直感は案外、間違っていないことが多いものです。

・本当に今決めていいのか
・その物件の価格や条件は妥当か
・ローンの組み方は無理がないか

こんな不安が少しでもよぎったら、
一度立ち止まって「別のプロの意見」を聞くのも大切な選択肢です。

A-LINEでも、
「他社で紹介された物件について意見が聞きたい」
「すでに申込書にサインしてしまったが不安がある」
といったセカンドオピニオンのご相談をお受けしています。

私たちは、
「今日決めさせるための営業」ではなく、
「5年後・10年後に『あの時この家にしてよかった』と言ってもらえるか」
を基準にご提案しています。

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6．「今すぐ決めてください」と言われたときの“合言葉”

最後に、もし将来、営業マンから
「今すぐ契約しないと他の人に取られます」
と言われたときの“合言葉”をお伝えします。

それは、

「ありがとうございます。
　とても大きな決断なので、
　一度持ち帰って、冷静な頭で考えてもいいですか？」

この一言です。

この一言をきちんと受け止め、
・資料を渡してくれる
・冷静な説明をし直してくれる
・悩む時間を尊重してくれる

そんな営業マンや不動産会社であれば、
長いお付き合いをしても安心だと考えてよいでしょう。

反対に、この一言を言っただけで態度が急に変わるようなら、
その会社とその物件からは、一度距離を置いてみることをおすすめします。

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A-LINEは、
「無理に急がせない」
「メリットもデメリットもきちんとお伝えする」
ことをお約束しています。

これから物件を探し始める方も、
すでに営業マンから提案を受けて不安を感じている方も、
どうぞ一人で抱え込まず、いつでもご相談ください。

不動産に関するご相談は東浦和駅徒歩1分、年中無休のA－LINEまでお気軽にお問合せください

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