こんにちは、さいたま市緑区東浦和の不動産会社A－LINE(エーライン)です！

結論：実勢価格から大きくかけ離れた“高値査定”は、一見売主様にとって魅力的に見えますが、結果的に「時間」「価格」「信用」を失う原因になることがあります。
特に、「専任媒介契約を取りたい」という目的だけで高値査定を提示するケースには注意が必要です。不動産売却で本当に重要なのは、“高く見せること”ではなく、“適正価格で戦略的に売ること”です。

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結論：高値査定＝高く売れる、ではない

売却相談をすると、

• 「他社より高かった」
• 「一番高い会社に頼んだ」

という話をよく耳にします。

もちろん、高く売れる可能性があるのは良いことです。

しかし問題なのは、

「売れる根拠がない高値査定」

です。

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なぜ高値査定が起こるのか

理由の一つが、

専任媒介契約の獲得

です。

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専任媒介とは

売主様が1社の不動産会社だけに売却を依頼する契約です。

不動産会社にとっては、

• 他社に取られない
• 仲介手数料を確保しやすい

というメリットがあります。

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一部で起きる問題

中には、

「まず専任媒介を取ること」

を優先し、

• 実勢価格より高い査定
• 売れる可能性が低い価格

を提示するケースがあります。

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売主様に起こる損失

ここが最も重要です。

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① 売却期間が長期化する

相場より高すぎると、

• 問い合わせが減る
• 内覧が入らない
• 売れ残る

という状態になります。

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不動産は“鮮度”が重要

売却開始直後は、

市場から最も注目される時期です。

しかし長期間売れないと、

• 「何か問題があるのでは？」
• 「まだ下がるのでは？」

と思われやすくなります。

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② 結局、大幅値下げになる

最初に高く出しすぎると、

後から何度も値下げするケースがあります。

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結果

• 本来売れた価格より安くなる
• 売主様の精神的負担が増える

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③ 買主からの印象が悪くなる

長期間掲載される物件は、

市場で“売れ残り感”が出ます。

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すると

• 強気の値引き交渉
• 条件交渉

をされやすくなります。

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④ 住み替え計画が崩れる

売却が遅れることで、

• 新居購入
• 引越し
• 資金計画

にも影響します。

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⑤ 精神的ストレスが大きい

実際、多くの売主様が、

• 「いつ売れるのか」
• 「本当に大丈夫なのか」

という不安を抱えます。

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実勢価格とは何か

実勢価格とは、

「実際に市場で売れる価格」

です。

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重要なのは

• 査定価格
  ではなく
• 成約価格

です。

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適正価格の重要性

不動産売却で本当に大切なのは、

「最初の価格設定」

です。

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適正価格のメリット

• 反響が増える
• 内覧が入る
• 早期売却しやすい
• 結果的に高く売れやすい

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「高く売る」と「高く出す」は違う

ここは非常に重要です。

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高く出す

→ 誰でもできる

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高く売る

→ 戦略と根拠が必要

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良い不動産会社の特徴

本当に信頼できる会社は、

• 相場を正直に伝える
• メリット・デメリット両方話す
• 売れる根拠を説明する

という特徴があります。

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A-LINEが大切にしていること

A-LINEでは、

「専任媒介を取るための査定」

ではなく、

「本当に売れる価格提案」

を大切にしています。

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私たちの考え方

売却は、

• 人生設計
• 相続
• 住み替え
• 資産整理

に関わる重要な判断です。

だからこそ、

• 正直に
• 現実的に
• 戦略的に

ご提案することを重視しています。

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セカンドオピニオンも重要

もし今、

• 査定価格に違和感がある
• 長期間売れていない
• 値下げ提案に不安がある

場合は、

セカンドオピニオン

を受けることも大切です。

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まとめ

実勢価格に沿わない高値査定は、

• 売却長期化
• 値下げ
• 精神的負担

など、売主様に大きな損失を与える可能性があります。

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本当に重要なのは、

「高く見せること」ではなく
「適正価格で高く売ること」

です。

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さいたま市緑区・東浦和で不動産売却をご検討中の方は、A-LINEへご相談ください。
市場分析を踏まえ、誠実にご提案いたします。

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