〖図解〗不動産売却に適した時期｜「春・秋が有利」は本当？税金の境目まで逆算して後悔しない売り時｜不動産売却コラム | 【仲介手数料無料】さいたま市緑区・東浦和の不動産情報ならA-LINE(エーライン)

不動産売却に適した時期は「春（1〜3月）」「秋（9〜11月）」が目安。ただし最適解は“引渡し希望月”と“税金の期限・境目”で変わる。REINS成約件数データ、国交省の引越ピーク、譲渡所得の判定日（1/1）など根拠を示し、売却開始の逆算方法を図解。

不動産を売ろうと思ったとき、ほぼ必ず出る疑問がこれです。

• 「いつ売るのが一番いい？」

• 「春が繁忙期って聞くけど、高く売れるの？」

• 「税金や特例の期限もあるなら、いつまでに売るべき？」

結論から言うと、不動産売却に“万人共通のベスト月”はありません。
ただし、「動きやすい時期」と、「税金・特例の締切（タイムリミット）」は存在します。

この記事では、次の3つを根拠に、あなたの売却タイミングを「逆算」できるように整理します。

1. 需要が増えやすい時期（春・秋）

2. 売却にかかる期間（売り出し＝ゴールではない）

3. 税金の境目・特例の期限（1/1・3年・相続など）

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【図解】まず全体像｜不動産売却の「適した時期」はこう考える

 

1. 結論｜“売り出し月”ではなく「引渡し希望月」から逆算する

不動産売却は、売り出した瞬間に終わりではありません。
多くの方が本当に必要なのは「売却の成立」よりも、引渡し（決済）をいつにするかです。

• 住み替えで「○月に引越したい」

• 相続整理で「年内に現金化したい」

• 学区・転勤で「春までに決めたい」

このゴールが決まると、売り出し開始の“適期”は自動的に決まります。

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2. 根拠①｜春（1〜3月）が動きやすいのは「引越しが集中する」から

春が不動産の繁忙期と言われる最大の理由は、引越し需要が年度替わりに集中するためです。

国土交通省は、引越について「3月から4月にかけて依頼が集中」し、3月の引越件数は通常月の約2倍とする資料を公表しています。

住み替え（購入・売却）は引越しとセットで動くため、結果として春は「買い手が増えやすい時期」になりやすい、という構造です。

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3. 根拠②｜実際の成約データでも、春は取引が増えやすい

「体感」ではなく、データでも確認します。
東日本レインズ（首都圏）の月例速報では、首都圏中古マンション成約件数が次のように推移しています。

• 2025年1月：3,242件

• 2025年2月：4,152件

• 2025年3月：4,991件

同じレインズの資料で、2024年8月：2,299件という月もあり、春と比べて動きが弱い月があることも分かります。

もちろん「必ず春が最高値」という意味ではありません。
ただ、買い手の動きが増えやすい季節性は、データでも裏付けられると言えます（少なくとも首都圏では）。

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4. 秋（9〜11月）も“動きやすい”｜春の次に狙いやすいタイミング

秋も、夏休み明けや転勤などで住み替えが動きやすい時期です。

首都圏中古マンション成約件数は、2025年11月に4,435件とされ、秋口も取引が活発になり得ることが読み取れます。

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【図解】繁忙期＝万能ではない｜時期の“特徴”を活かす

繁忙期は買い手が増えやすい一方、売り物件も増えやすく「競合に埋もれる」ことがあります。
逆に閑散期は反響が落ちやすい反面、競合が少なく目立つこともあります。

5. 「3月に売りたい」なら、売り出しは1〜2月…では足りないこともある

不動産売却は、概ね

• 相談・査定

• 準備（片付け、写真、書類）

• 販売活動（反響→内覧→交渉）

• 売買契約

• 決済・引渡し

という工程があり、売り出しから引渡しまで時間がかかります。

A‑LINEの解説でも、準備と戦略次第で2〜3か月で売却できる可能性に触れています。
一方で、一般的な仲介では3〜6か月程度かかることもあるという説明もあります。

だからこそ、繁忙期に合わせるなら
「繁忙期の直前」から準備を始めるのが合理的です。

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【図解】売却は「引渡し月」から逆算する（標準スケジュール）

 

逆算の目安（例）

• 3月に引渡ししたい
  → 12月〜1月：相談・査定／1月：準備／1〜2月：販売開始〜契約／3月：決済

• 10月に引渡ししたい
  → 6〜7月：相談・査定／7〜8月：準備／8〜9月：販売開始〜契約／10月：決済

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6. 根拠③｜税金の「境目・期限」で“適した時期”がひっくり返る

ここが重要です。
繁忙期よりも優先順位が高くなることがあるのが、税金の境目・期限です。

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【図解】税金の期限・境目（1/1・3年・相続）を先に確認

6-1. 1月1日で「長期・短期」の判定が変わる（5年ルール）

国税庁は、長期譲渡所得・短期譲渡所得の区分について、譲渡した年の1月1日時点で所有期間が5年を超えるかどうかで判定すると整理しています。

つまり、
「年末に売る」か「年明けに売る」かで、区分が変わるケースがあります。

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6-2. マイホーム3,000万円控除は「住まなくなってから3年の12/31まで」

国税庁（タックスアンサー）では、以前住んでいた家屋は 住まなくなってから3年を経過する日の属する年の12月31日までに売る場合など、期限付きの要件が示されています。

「いつか売る」ではなく、期限を過ぎる前に売ることが“適した時期”になる人がいます。

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6-3. 相続した空き家の3,000万円控除は「相続から3年の年末まで」

相続絡みなら、さらにタイムリミットが明確です。
国税庁は、相続した被相続人居住用財産（空き家）の特例について、相続開始から3年を経過する日の属する年の12月31日までに売ることなどを要件として示しています。

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6-4. 取得費加算（相続税がある場合）にも期限がある

相続税が課税されている場合、譲渡時に取得費へ加算できる特例（取得費加算）にも期限があります。
国税庁は、相続開始の翌日から相続税申告期限の翌日以後3年を経過する日までに譲渡していること、などを要件として示しています。

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7. 10秒チェック｜あなたの売り出し開始は「今」？「春待ち」？「秋狙い」？

 

8. A‑LINEに相談するメリット｜「いつ売るか」を“根拠と手残り”で決められる

売却時期の判断で多い失敗は、

• 繁忙期を待ちすぎて 税の期限を逃す

• 住み替えの期限に間に合わず 値下げで急ぐ

• 相場だけ見て 売り出し開始が遅れる

この3つです。

A‑LINEは、売却相談で「価格」だけでなく “いつ・どんな販売活動で・どの層に届けるか”を具体化し、納得して判断できる材料を整えることを重視している旨を発信しています。
また、売却期間についても、準備と戦略で短縮できることに触れています。

「春までに売りたい」
「税金の境目を跨ぎたい」
「まず買取も比較したい」
こうした“時期の悩み”こそ、最初に整理すると失敗が減ります。

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まとめ｜不動産売却に適した時期は「春・秋」＋「税の締切」＋「逆算」

• 春（1〜3月）は引越が集中し、需要が増えやすい（3月の引越は通常月の約2倍）

• 実際の成約データでも春は動きが強い傾向（首都圏REINS：2025年3月 4,991件）

• ただし売却は「引渡し」から逆算（2〜3か月で売れることもあれば、3〜6か月かかることも）

• 税の境目（1/1の5年判定）や特例期限（3,000万控除など）は、時期の最優先条件になり得る

売却相談で「納得して売る」進め方（A-LINE）
https://www.a-l-i-n-e.jp/blog/page_3832.html
売却にかかる期間の目安（A-LINE）
https://www.a-l-i-n-e.jp/blog/page_3086.html