SUUMOに頼らない！A-LINEの“自社集客モデル”が不動産業界を変える｜ | 【仲介手数料無料】さいたま市緑区・東浦和の不動産情報ならA-LINE(エーライン)

こんにちは、さいたま市緑区東浦和の不動産会社A－LINE(エーライン)です！

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不動産業界において、ポータルサイト（SUUMO・アットホーム・HOME'Sなど）は、いわば「反響獲得の生命線」として位置づけられてきました。しかし、その一方で、掲載料の高騰・反響の質の低下・価格競争の激化など、ポータル依存の限界もささやかれています。

そんな中、株式会社A-LINEは、「ポータルに頼らない自社集客モデル」を本格導入。東浦和を中心に、地元密着・高信頼・高成約率を実現しながら、他社とは一線を画す集客スタイルで成果を上げています。

この記事では、A-LINEがどのようにしてポータル依存から脱却し、安定的かつ高品質な反響を得ているのか、その独自モデルをご紹介いたします。

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■ なぜ今、“自社集客”なのか？業界の課題を再認識

不動産業界では長年、次のような課題が積み上がってきました。

• SUUMOなどの掲載料が高すぎる（毎月数十万円以上）

• 反響の大半が「とりあえず見たい」だけの冷やかし

• 価格競争に巻き込まれて利益が圧迫される

• 掲載順位や仕様がポータル側に依存している

• 自社のファン・リピーターが育たない

こうした“受け身の集客”では、持続的な経営は難しい。
そこでA-LINEは、「情報を発信し、お客様から選ばれる会社になる」という発想のもと、自社集客モデルの構築に舵を切りました。

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■ A-LINEの自社集客モデル：4つの柱

① ブログによる“相談型”集客

A-LINEのホームページでは、毎週更新される地域密着型のブログ記事を展開しています。
テーマは、

• 「空き家を相続したときの注意点」

• 「川口市で家を売るときの仲介会社の選び方」

• 「不動産を売る前にやってはいけない5つのこと」

など、読者が“困ったときに検索する内容”に特化。SEO対策を徹底し、GoogleやYahoo!検索から毎日多くのアクセスを獲得しています。

② 自社ホームページ強化と導線設計

従来の“会社案内ページ”とは違い、A-LINEのサイトは「顧客が自然に相談したくなる仕組み」を取り入れています。

• 記事の下に無料相談フォームを設置

• 地域名×悩み別ページを細かく作成（例：東浦和　家　売れない）

• アクセス解析に基づき導線やデザインを改善

その結果、資料請求・面談予約・LINE登録などのコンバージョン率が飛躍的に向上しました。

③ SNSやLINE公式アカウントを活用した再接触

ポータルサイトでは「一度だけの接点」で終わりがちですが、自社集客ではSNSやLINEによる継続接点を持つことが可能です。

A-LINEでは、

• インスタグラムで物件写真＋地域の暮らし情報を発信

• LINEで査定結果や質問対応をスムーズに返信

• メールマガジンでタイミングよく情報をお届け

など、「気になったときにすぐ連絡できる環境」を構築。お客様の信頼と安心感を高めています。

④ 既存顧客・紹介からの反響拡大

一度信頼を得たお客様が、次は「家族」「友人」「ご近所さん」を紹介してくださるケースが年々増えています。

自社のファンづくりを最優先にした結果、紹介経由の反響比率はポータル反響を上回るほどに成長しています。

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■ 成果：ポータル掲載費ゼロでも、毎月安定した売却相談件数を実現

A-LINEが自社集客に切り替えてからの変化は以下の通りです。

• SUUMO掲載費 → 月額30万円以上 ⇒ ゼロへ

• 売却相談件数 → 月平均8件（ポータル時） ⇒ 月平均12件（自社集客）

• 成約率 → 約20％ ⇒ 約45％（相談から成約に至る確率）

• 反響の質 → “冷やかし”ゼロ、相談者の大半が真剣検討層

つまり、少ない予算で、質の高い反響を安定して獲得することに成功しているのです。

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■ 自社集客は“地域密着”だからこそ実現できる

「自社で集客なんて無理」「ポータルがないと不安」――そう思われる方も多いかもしれません。
しかしA-LINEが実証したのは、地域に密着し、顧客の悩みに向き合い、誠実な発信を続けることで、自社集客は必ず成立するということです。

大手にできない、地域密着型だからこそできること。
それがA-LINEの強みであり、これからの不動産会社に求められる姿勢だと私たちは考えています。

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■ まとめ：A-LINEが目指すのは“売らない会社”から“選ばれる会社”へ

不動産会社は、広告費で勝負する時代から、信頼と情報発信力で選ばれる時代へと変わりつつあります。

A-LINEはこれからも、“親切な寄り添い型”の接客と、“強い自社メディア力”で、地域のお客様に選ばれ続ける会社を目指します。

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不動産に関するご相談は東浦和駅徒歩1分、年中無休のA－LINEまでご相談ください。