こんにちは、さいたま市緑区東浦和の不動産会社A－LINE（エーライン）です！

「どうして仲介手数料が無料なんですか？」
「無料にすると会社が損をするのでは？」

お客様から最も多くいただく質問のひとつが、A-LINEの「仲介手数料無料」サービスの仕組みについてです。
一見、“安すぎて怪しい”と感じる方もいらっしゃるかもしれません。

しかしご安心ください。A-LINEでは、法令を遵守した上で、コスト構造を徹底的に見直すことで「仲介手数料無料」を実現しています。
今回はその「からくり」ではなく、正真正銘のビジネスモデルを分かりやすく公開します。

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1. そもそも「仲介手数料」とは？

仲介手数料とは、不動産の売買・賃貸で仲介会社が受け取る報酬のことです。

一般的な売買契約の場合、上限額は法律（宅地建物取引業法）で以下のように定められています。

【仲介手数料の上限】
売買価格 × 3％ + 6万円（＋消費税）

たとえば、4,000万円の物件を購入した場合、
→ 仲介手数料 = 約138万円（税込）

となります。
つまり、一般的な不動産会社ではお客様がこの手数料を支払う仕組みです。

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2. A-LINEはなぜ「仲介手数料無料」にできるのか？

ポイントは、「売主側からの報酬（広告料）」で運営を成立させている点にあります。

■ 通常の取引の流れ

1. 買主様が不動産会社に依頼

2. 売主様側にも別の仲介会社がいる（二社間取引）

3. 双方の会社がそれぞれの顧客から仲介手数料を受け取る

→ この場合、買主様も売主様も「手数料を支払う」ことになります。

■ A-LINEの取引の流れ

1. 売主が不動産会社（または不動産業者）である場合

2. 売主側から「販売協力報酬（広告費）」が支払われる

3. その報酬の中からA-LINEが運営コストをまかなう

→ 結果：買主様の仲介手数料を無料にできる

つまりA-LINEは、“売主から正規に支払われる報酬”を利用しているだけで、
買主様へのサービスを圧縮したり、裏で費用を上乗せしたりすることは一切ありません。

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3. どんな物件でも無料になるの？

A-LINEの仲介手数料無料サービスは、主に以下のケースで適用されます。

区分	仲介手数料	備考
新築建売住宅（建売業者が売主）	無料	売主業者からの広告料で運営可能
新築分譲マンション	無料 or 半額	売主がディベロッパーの場合は広告契約あり
中古戸建・中古マンション	条件付きで無料	売主が業者の場合 or 両手取引が成立する場合
土地取引・個人売主案件	通常手数料	売主からの報酬がないため、通常条件となる

A-LINEでは、無料 or 半額の対象を常に明確化し、
不透明な「○○特別キャンペーン」などの曖昧な表示は一切行いません。

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4. 「仲介手数料無料＝安かろう悪かろう」ではない理由

A-LINEの理念は、単に「安く売る」ことではありません。
私たちは「住まいの一生に寄り添い、人の悩みに向き合う」という企業理念のもと、
コストを削減して“サービス品質を上げる”ことを目的としています。

■ コスト削減の具体的な仕組み

• 広告を自社WEBに一本化（ポータル掲載費を大幅削減）

• 固定費を抑えた店舗運営（駅前1拠点）

• 営業インセンティブ制を廃止し、チーム対応制へ

こうした仕組みによって、従来の不動産業界にありがちな
「人件費・広告費・紹介料」にかかるムダなコストを徹底カット。

その分をお客様の手数料無料化とアフターサポートの充実に還元しています。

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5. 実際にどれくらいお得なの？

【ケース①：新築一戸建て 4,000万円】

通常の仲介手数料：約138万円（税込）
→ A-LINEなら：0円！

【ケース②：中古マンション 3,500万円】

通常の仲介手数料：約121万円（税込）
→ A-LINEなら：0円または半額（約60万円）

この差額で、引越費用・家具家電・カーポート・外構工事などが十分にまかなえます。
A-LINEでは、実際に「浮いた費用でリフォームを依頼された」お客様も多く、
トータルで“より良い住まいづくり”が可能になります。

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6. 無料でも安心できる理由

仲介手数料を無料にしても、A-LINEでは以下のようなサポート内容はすべて従来通り実施しています。

• 重要事項説明書・契約書の作成

• 住宅ローン手続きのサポート

• 火災保険・保証制度のご案内

• リフォーム・解体・測量などワンストップ対応

• 契約後のトラブル対応・アフターフォロー

つまり「無料だからサービスを削る」ということは一切ありません。
むしろA-LINEでは、利益よりもお客様の信頼を優先する運営方針を徹底しています。

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7. 心理的な側面｜「安くて安心できる」は信頼設計から

心理学的に、人は「安い」と聞くと“品質が悪いのでは”と感じる傾向があります。
これは「価格＝価値」と無意識に結びつける認知バイアスによるものです。

しかし、A-LINEは“安さの理由”を明確に公開することで、
「透明性＝信頼性」を高めています。

安心感をもたらすのは価格の安さではなく、“誠実に説明する姿勢”なのです。
A-LINEでは、初回のご相談時に必ずコスト構造を図でご説明し、
「なぜ無料なのか？」をお客様自身が納得できるようにしています。

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8. まとめ｜A-LINEの「仲介手数料無料」は仕組みであり、理念

A-LINEの仲介手数料無料は、値引きではなく「ビジネスモデルの再設計」です。

■ A-LINEが無料を実現できる理由

1. 売主業者からの広告報酬を活用

2. 固定費・広告費・人件費の最適化

3. 業務効率化による経営コスト削減

これにより、お客様のご負担をゼロにしながら、
むしろサポート品質を向上させることが可能になりました。

A-LINEは、「日本一親切な不動産会社」を目指して、
“価格の透明性”と“誠実な対応”を徹底しています。

「本当に仲介手数料が無料になるの？」
「この物件も対象ですか？」
そんな疑問をお持ちの方は、ぜひ一度お気軽にお問い合わせください。
仕組みをすべて公開したうえで、納得のいくご提案をいたします。

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不動産に関するご相談は東浦和駅徒歩1分、年中無休のA－LINEまでお気軽にお問合せください。

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