こんにちは、さいたま市緑区東浦和の不動産会社A－LINE（エーライン）です！

不動産のご相談で、非常に多くの方が次の不安を口にされます。

「良いことしか言われないけど、本当に大丈夫？」
「後から聞いていないデメリットが出てきそうで怖い」

不動産は人生で最も大きな買い物の一つ。
デメリットを知らないまま決断することが、後悔の最大要因になります。
この記事では、“デメリットも正直に話してくれる相手かどうか”を見極めるための具体的な判断軸を整理します。

 

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1. 大前提｜デメリットは「必ず」存在する

まず押さえておきたい事実があります。
デメリットのない物件は存在しません。

• 立地

• 価格

• 築年数

• 周辺環境

どこかを取れば、どこかを妥協する。
不動産は常にトレードオフです。

つまり、デメリットを語らない説明は、
情報が足りていないか、意図的に伏せている可能性があります。

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2. 「言わない」のか「分かっていない」のか

デメリットが出てこない理由は、大きく2つです。

① 分かっているが言わない
② そもそも分かっていない

どちらも、
買主側にとっては同じリスクになります。

本当に信頼できる相手は、
自分からマイナス面に触れます。

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3. 正直な担当者が必ずする説明

次の説明が自然に出てくるかどうか、注意して聞いてみてください。

• 「ここは人によって気になる点です」

• 「正直に言うと、この条件が合わない方もいます」

• 「将来こうなる可能性があります」

これらは、
売れなくなるリスクを承知で話している証拠です。

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4. デメリットを隠すと何が起きるか

良い話だけで進むと、

• 入居後に違和感が出る

• 生活して初めて気づく不満

• 「聞いていない」という不信感

が生まれます。
結果として、
物件への不満以上に“人への後悔”が残るのが実務の現実です。

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5. 見極めに使える質問テンプレート

不安なときは、次の質問をしてみてください。

• 「この物件の弱点は何ですか？」

• 「正直、気を付けるべき点は？」

• 「ご自身だったら、ここで迷う点は？」

ここで、

• 具体的に答える

• 例を挙げる

• 個人差に言及する

なら、信頼度は高いと言えます。

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6. 「デメリット＝買わない理由」ではない

誤解されがちですが、
デメリットを知ることは
買わないためではなく、納得して買うためです。

• 知った上で受け入れられるか

• 別のメリットで上回るか

この判断ができれば、
購入後の後悔は大幅に減ります。

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7. A－LINEが大切にしている説明姿勢

A－LINEでは、

• 物件の欠点を先に説明

• 向かない方の条件も伝える

• 「やめた方がいい」判断も正直に伝える

ことを徹底しています。

ときには、

「この条件なら、別の物件の方が合います」
と、成約にならない提案をすることもあります。

それは、
“契約”より“納得”を優先しているからです。

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まとめ｜正直さは「売る覚悟」ではなく「守る覚悟」

デメリットを話すことは、
営業にとって簡単なことではありません。

それでも話すのは、
お客様の将来を守る覚悟があるからです。

• 隠さない

• 濁さない

• 先に伝える

この姿勢があるかどうかで、
本当に信頼できる相手かどうかは見えてきます。

A－LINEは、
「住まいの一生に寄りそい、人の悩みに向き合う」不動産会社として、
良い点も悪い点も、同じ熱量でお伝えする存在であり続けます。

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