こんにちは、さいたま市緑区東浦和の不動産会社A－LINE（エーライン）です！

住宅購入や売却のご相談で、実はとても多いのが次の不安です。

「この人、本当に私たちのために動いてくれているのかな？」
「売りたいだけじゃない？」

不動産取引は金額が大きく、情報量も多いため、
“相手が味方かどうか分からない状態”が強いストレスになります。
この記事では、押し売りに流されず、“本当に味方かどうか”を見極めるための判断軸を整理します。

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1. 大前提｜「疑うこと」は悪いことではない

まずお伝えしたいのは、
警戒心を持つことは正常で、むしろ健全だということです。

不動産会社は取引が成立して初めて報酬を得ます。
だからこそ、
“構造的に利害が一致しにくい場面がある”
ことを理解した上で向き合う必要があります。

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2. 押し売りが生まれやすい構造を知る

押し売りは、個人の性格だけで起きるものではありません。

• 成約至上主義

• 数字評価がすべて

• 短期成果を求められる環境

こうした背景があると、
「今決めましょう」「他に取られますよ」
という言葉が増えがちです。

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3. 「味方の会社」に共通する行動パターン

① デメリットを先に話す

本当に味方であれば、

• 物件の弱点

• 将来のリスク
  を自分から説明します。

② 即決を求めない

• 「今日は決めなくて大丈夫です」

• 「一度持ち帰って考えましょう」

この言葉が自然に出るかどうかは、
非常に大きな判断材料です。

③ 比較を止めない

他社資料や別物件の比較を
嫌がらない・むしろ歓迎する姿勢は、
味方であるサインです。

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4. 警戒すべきサイン（押し売りの兆候）

• 不安を煽る言葉が多い

• デメリットの説明が曖昧

• 質問に対して話を逸らす

• 「皆さん決めてます」という同調圧力

これらが重なる場合、
決断を急がせる理由が相手側にある可能性があります。

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5. 見極めに使える質問テンプレート

次の質問をしてみてください。

• 「この物件、買わない方がいい人は？」

• 「今決めない場合のリスクは？」

• 「正直、他と比べて弱い点は？」

ここで言葉に詰まる／濁す場合は要注意です。

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6. 味方かどうかは「契約前」に分かる

本当に味方かどうかは、
契約後ではなく、契約前の振る舞いに表れます。

• 契約を遅らせる提案をするか

• 条件整理に時間を使うか

• “買わない判断”を尊重するか

ここを見極めることが重要です。

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7. A－LINEが大切にしているスタンス

A－LINEでは、

• 押し切る営業はしない

• 「やめた方がいい」と伝える

• 他社比較を前提にする

ことを、方針として明確にしています。

場合によっては、

「今回は見送った方が良いと思います」
と、成約にならない提案をすることもあります。

それは、
短期の成約より、長期の信頼を優先しているからです。

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まとめ｜「味方かどうか」は行動で判断できる

本当に自分たちの味方かどうかは、
言葉ではなく行動に表れます。

• 急がせない

• 隠さない

• 比較を止めない

この3点が揃っていれば、
その会社・担当者はあなたの側に立っている可能性が高いと言えます。

A－LINEは、
「住まいの一生に寄りそい、人の悩みに向き合う」不動産会社として、
“売る人”ではなく“判断を支える味方”であり続けます。

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