こんにちは、さいたま市緑区東浦和の不動産会社A－LINE（エーライン）です！

住宅購入の場面で、非常に多く聞く不安がこちらです。

「値引き交渉をしたいけど、失礼にならないか心配」
「どこまでが適正で、どこからが無理な要求なのか分からない」

値引き交渉は、
やり方を間違えると失敗する一方、正しく行えば“普通の取引行為”です。
この記事では、
嫌われず・失敗せず・結果につながる値引き交渉の“適正ライン”を整理し、
不安を持たずに交渉できる状態をつくることを目的に解説します。

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1. 大前提｜値引き交渉は「非常識」ではない

まず知っておいていただきたい事実があります。
不動産の値引き交渉は、特別な行為ではありません。

売主側も、

• 多少の交渉が入る

• 条件次第で価格調整がある

ことを前提に、価格設定をしているケースがほとんどです。
問題になるのは、
金額ではなく「理由と態度」です。

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2. 嫌われる交渉と、通りやすい交渉の違い

嫌われやすい交渉

• 理由なく「安くしてほしい」

• 相場を無視した大幅値引き

• 買うか分からない状態での要求

通りやすい交渉

• 明確な根拠がある

• 買う意思が固まっている

• 条件を整理した上での提案

売主は「価格」より「確実性」を重視します。

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3. 適正ラインは「物件の背景」で変わる

値引きの可否は、物件ごとに大きく異なります。

比較的交渉余地があるケース

• 長期間売れていない

• 価格改定が複数回入っている

• 売主が早期売却を希望

交渉が難しいケース

• 相場より適正価格

• 人気エリア・希少物件

• すでに複数の申込みがある

一律の％や金額は存在しません。

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4. よくある「現実的な交渉レンジ」

一般論として多いのは、

• 数十万円〜価格の3％前後

• 端数調整＋条件整理

という形です。

ただしこれは、
「根拠がある場合」の話。
理由なき大幅値引きは、
ほぼ通らないと考えておくべきです。

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5. 金額より「条件交渉」が有効な理由

値引きが難しい場合でも、
次のような交渉は現実的です。

• 付帯設備の修繕

• 引渡し時期の調整

• 測量・境界明示

• 諸費用の一部負担

売主にとって、
金額より飲みやすい条件があることも多いのです。

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6. 失敗しない交渉の順番

値引き交渉で重要なのは、順番です。

①物件を気に入っていることを伝える
②購入条件（ローン・時期）を整理
③根拠を示した上で相談ベースで伝える

「交渉」ではなく、
「相談」や「調整」という姿勢が結果を変えます。

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7. 買主が直接交渉しない方がいい理由

感情が入りやすく、

• 強く言いすぎる

• 弱くなりすぎる

というケースが少なくありません。

不動産では、
仲介を通した交渉の方が圧倒的に成功率が高いのが現実です。

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8. A－LINEが行う「値引き交渉の設計」

A－LINEでは、

• 相場と売主事情の整理

• 通る可能性のあるライン設定

• 金額＋条件の組み合わせ提案

を行った上で、

「今回は交渉しない方が良い」
「ここは一度相談してみましょう」

と、正直にお伝えします。

無理な交渉でご縁を壊すことは、決してしません。

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まとめ｜値引き交渉は「勇気」ではなく「準備」

値引き交渉が怖いのは、
基準と戦略が見えていないからです。

• 適正な根拠

• 現実的なライン

• 相手の立場を踏まえた伝え方

これが整理できれば、
値引き交渉は失礼でも危険でもありません。

A－LINEは、
「住まいの一生に寄りそい、人の悩みに向き合う」不動産会社として、
買主・売主・世間の“三方良し”を大切にした交渉を徹底しています。

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