こんにちは、さいたま市緑区東浦和の不動産会社A－LINE（エーライン）です！

不動産売却のご相談で、非常に多いお悩みがこちらです。

「いくらで売れるのか、人によって言うことが違う」
「この価格で本当に売れるのか分からず、住み替え計画が進まない」

売却価格の目線が合わないと、

• 住み替え

• 資金計画

• 購入判断

すべてが止まってしまいます。
この記事では、
売主様の“希望価格”と、市場の“現実価格”をどうすり合わせればよいのかを整理し、計画を前に進める考え方をお伝えします。

---

1. 大前提｜価格が合わない原因は「感覚のズレ」

売却価格が定まらない理由は、
売主が間違っている／業者が悪いという話ではありません。

多くの場合、

• 売主：思い入れ・購入価格・将来不安

• 市場：成約事例・需要・供給

という見ている基準が違うだけです。
まずは、この前提を理解することが第一歩です。

---

2. 「査定価格がバラバラ」になる本当の理由

複数社に査定を依頼すると、
価格に大きな幅が出ることがあります。

その理由は主に3つです。

① 成約事例の切り取り方が違う
② 高めに言って媒介を取りたい会社がある
③ 売却期間（早期／長期）を前提にしていない

 “高い査定＝正解”とは限らないのが不動産売却の難しさです。

---

3. 希望価格が悪いわけではない

誤解されがちですが、
希望価格を持つこと自体は悪いことではありません。

問題は、

• 希望価格しか見ない

• 現実価格を拒否する

ことです。

売却では、
希望価格と現実価格の“距離”を把握すること
が、計画の起点になります。

---

4. 計画が立たない最大の理由は「一点読み」

よくある失敗が、

「○○万円で売れる前提で考える」

という一点読みです。

不動産売却は、

• 売却時期

• 市況

• 反響状況

によって結果が変わります。

レンジ（幅）で考えない限り、計画は立ちません。

---

5. 計画を立てるための「3価格思考」

A－LINEでは、次の3つの価格を必ず整理します。

① チャレンジ価格

• 希望を反映

• 時間がかかる可能性

② 現実価格

• 成約事例ベース

• 最も売れやすいゾーン

③ セーフティ価格

• 期限がある場合の下限

この3つが見えれば、住み替え・資金計画が一気に進みます。

---

6. 「売れる価格」と「売りたい価格」は別物

売却成功とは、
高く売ることではありません。

• 計画通りに

• 無理なく

• 次の生活につなげる

ことができて、初めて成功です。

売りたい価格に固執すると、

• 売却が長期化

• 市場評価が下がる

• 結果的に値下げ幅が大きくなる

という悪循環に陥りがちです。

---

7. 価格調整は「負け」ではない

値下げ＝失敗、と思われがちですが、
実際は違います。

• 市場の反応を見て

• 戦略的に調整する

これは、プロの売却手法です。
重要なのは、
行き当たりばったりで下げないこと。

---

8. A－LINEが行う「価格目線のすり合わせ」

A－LINEでは、

• 査定価格の根拠をすべて開示

• 高く言うだけの査定はしない

• 売主様の希望を否定しない

• 代わりに“現実”も必ず提示

を徹底しています。

場合によっては、

「その価格では、計画が崩れます」
「この価格なら、次に進めます」

と、はっきりお伝えします。

---

まとめ｜売却価格は「答え」ではなく「設計図」

売却価格は、
当てにいくものではなく、設計するものです。

• 希望

• 現実

• 期限

この3つを同時に整理できれば、
売却は不安ではなく
次の暮らしへの準備に変わります。

A－LINEは、
「住まいの一生に寄りそい、人の悩みに向き合う」不動産会社として、
価格のズレを“前に進むための判断材料”に変える存在であり続けます。

---

不動産に関するご相談は東浦和駅徒歩1分、年中無休のA－LINEまでお気軽にお問合せください

特設サイト：https://www.a-l-i-n-e.jp/commission/
過去ブログ一覧：https://www.a-l-i-n-e.jp/blog